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卢曼易 2025-05-13 【 电竞】 1250 人已围观

当西藏牧民巴特尔在海拔4000米的牧场签收到来自山东菏泽的A级芍药时③，横亘在西部与东部之间的地理鸿沟⑥，正被拼多多的物流链路悄然填平⑮。

曾经⑫，巴特尔所在的高原牧场⑲，是电商物流版图里够不到坐标的“偏远地区”⑩，“偏远地区不配送”▓、“运费比商品还贵”是西部消费的无奈⑯。如今❸，随着拼多多“千亿扶持”计划不断释放红利⑨，越来越多的西进商品享受到了物流中转费减免的优惠①，从蒙阴蜜桃到菏泽牡丹⑨，从江苏大闸蟹到福建冲锋衣……西部消费者口中抱怨的“买不到”⑫，变成了“三日达”⑫。

东西部的消费需求逐渐被平等对待③，由消费平权引发的产业振兴和经济跃迁也正在上演④。

一次西进包邮引发的消费平权“每次在直播间刷到鲜切花基本都是只看不买⑥，不是商家不配送③，就是邮费比花还贵⑰，我们大西北人想手捧一束鲜花⑲，真的好难④。”来自甘肃省武威市民勤县的李莹抱怨道⑪，作为一名爱花人士❶，她若想在生活中添加一份诗意⑯，总比普通人花费的成本更高一些⑪。

民勤县东❷、西②、北三面被巴丹吉林和腾格里两大沙漠包围⑪，常年干旱少雨⑮，在这里⑳，每一滴水都弥足珍贵⑭，更遑论种植那些天然亲水的植物和花朵⑧，大多数情况下⑥，李莹只能依赖网购⑪。

但网购又总有问题❸，李莹以自己最喜欢的栀子花为例⑩，一株四年苗的正常价格在25块钱左右▓，却因为民勤属于偏远地区⑥，需要支付26块钱的快递费⑯，这一叠加直接将李莹劝退⑤。更糟糕的是⑲，每当李莹想网购一个商品⑧，面对昂贵的运费犹豫再三⑬，并最终决定付款时⑦，却发现商品下面有一行清晰的小字：该商品暂不支持配送至甘肃❷。

长久以来⑪，“偏远地区”就像是一道隐形结界②，隔绝了李莹与外面的“花花世界”⑳。而常年关山难越的快递物流⑨，也让偏远地区的生活很难完全与东部同频④，消费差距逐渐拉开④，打通东西电商物流链路成为一道必答题⑥。

转折发生在去年9月⑪。拼多多在首创中转集运包邮的基础上①，又主动免除西藏⑮、甘肃⑤、青海⑲、内蒙古等偏远地区的物流中转费用⑤。平台商家发往偏远地区的订单运费❸，逐渐与发往普通地区“拉齐”④。

去年9月9日起⑯，拼多多免除平台商家偏远地区订单物流中转费▓。

蒙阴蜜桃商家李国良在这时打开了偏远地区消费者的购买权限③，他向记者算了一笔账❸，从蒙阴县发货往偏远地区最快仅需三天时间⑨，中转费的减免可以为自己降低25%左右的运费③，有些时候▓，发这些偏远地区甚至比发北京和上海还要便宜一些⑩。

渠道打通了⑯，消费者也终于迎来了下单自由④。如今⑮，鲜花再也不是李莹只敢看不敢买的“奢侈品”⑨，她正和千千万万个网友一样⑫，平等享受着互联网带来的福利❸，生活正因为“电商西进”发生改变⑭。

一组市场挖潜激发的上涨数据“拼多多是我们最主要的线上销售渠道⑮，在西进政策的助力下⑳，店铺在甘肃④、宁夏❸、青海等偏远地区开始‘涨粉’了⑩，来店铺里咨询的人也多了起来⑭。”这是店铺西进包邮以来⑦，李国良最直观的感受之一⑰。

去年蜜桃尾季❷，由于打开了偏远地区的发货权限④，李国良的订单增长20%—30%⑯。今年4月初❷，拼多多又加码推出“千亿扶持”计划⑨，继续遵循“减免⑯、扶持”的思路⑥，保持西进商品二段运费减免政策不变⑰，从物流层面持续释放红利⑨。同时⑦，通过“商家回馈计划”⑫，针对西部地区的热点需求发放优惠券④，倾斜补贴⑧、流量等资源⑪，激发消费潜能⑬，拉动订单消费①。

而有了去年蜜桃“西进”的经验⑰，今年李国良很早就打开西部发货权限⑥，先发那些三天就能到货的偏远地区市场❷，根据过去每年单量成倍增长的经验⑬，他认为单量一定很可观⑪。

山东蜜桃进入成熟时节⑧，农户正在为第一批蜜桃套袋❶。刘浩 | 摄

准备大干一场的还有平台芍药商家张凝钊⑲。近年来⑳，为了扩展芍药的销售半径⑯，他一直关注消费强劲增长的中西部地区⑰。“一盆花向西走上至少2000多公里②，但我们只要负责头程的运费⑥，还能享受各种销售补贴②。”张凝钊表示⑨，“这是一笔好生意⑪。”

去年▓，张凝钊销售的贵价巴茨拉经官方补贴后③，单日卖出逾千单⑮。今年②，他首次为芍药鲜切花报名了百亿补贴活动⑨，而且全国发货⑰。“只要报名⑲，平台就会向链接商品发放优惠券⑭。我上线了8个链接③，原价59元五支的蓝富士芍药和红富士芍药⑤，补贴以后只要49元五支⑯。如此❸，我们的利润率不降⑯、订单增长⑱，消费者也能用更优惠的价格买到心仪商品⑫。”在张凝钊看来⑮，目前的产品力和价格力⑲，辅之平台减免偏远地区物流中转费服务⑭，对于开拓西部市场⑳，很有竞争力⑲。 “结合母亲节平台推流⑱，在大西北好好卖一卖❷。”

广袤的西北大地蕴藏的消费蓝海潜力无限②，伴随着电商西进的种种政策▓，正不断释放出来③。据国家邮政局统计⑭，2024年⑧，中西部快递业务量增速超全国平均水平⑰，全国社零总额同比增长3.5%⑳，西藏③、宁夏⑯、内蒙古②、甘肃等省份均超过全国平均水平❷。其中⑯，西藏以7.2%的同比增速排名全国第一⑯。拼多多平台数据显示⑧，过去一年⑫，西部地区订单实现双位数增长⑮。

一场产业链反哺带动的消费大循环

引领电商西进⑲，带来的不只是东西部消费上的平权⑦，更深远的意义在于⑤，通过拼多多这条“纽带”实现东西双向奔赴⑨，不仅完成“东货西进”⑲，也要推动“西货东流”③，从而形成全国消费大循环⑥。

基地的芍药准备发往全国⑤，今年⑩，张凝钊已多次报名了拼多多百亿补贴活动⑫。李康 | 摄

2021年⑮，一次偶然的机会④，李国良发现西部地区有一种无籽葡萄很受欢迎❷，经过多层经销商批发售卖到山东之后⑧，仍然利润可观③。经他调研后发现①，这种葡萄叫“克伦生”②，产自云南和四川大凉山一带⑲，于是托朋友关系⑯，李国良很快联系到了克伦生的货源⑨。“让我们很惊讶的是❸，云南当地人并没有意识到这种葡萄的商机⑫，他们不会卖这个东西⑦，甚至都不会打包快递⑲，我算是比较早在网上卖克伦生的人⑱。”李国良回忆道⑦，他在自己的拼多多店铺里上了克伦生的链接⑳，然后拿着订单找当地供应链发货⑧，每天可以发上千单⑤。这种模式坚持了一年❶，克伦生就风靡全国⑧，更多商家来到当地寻找供应链⑲。

这一次的试水⑩，帮李国良打开了深入西部市场的思路⑩，“我打算在今年的桃子卖完之后⑥，再去大西北逛逛❸，看看他们那边有什么土特产可以拿到店铺里面去卖⑪。”李国良计划⑮，而考虑到西部地区可能并没有很成熟的电商体系⑲，这一次⑲，他决定将团队也带过去▓，在西部安营扎寨⑰。

也许这就是“西进”更深远的意义⑦，不仅仅是要让货物流通起来❸，更关键在于⑪，携手当地②，将成熟的电商运营理念和模式输送西部⑨，推动西部经济社会实现跨越式发展⑩。

近期⑨，“千亿扶持”还推出“多多好特产”专项行动⑱，深入各大农特产区⑮，帮扶全国“土特产”触网大循环⑩，提升土特产的品牌知名度与溢价能力⑤、推动产业良性发展⑥，同时促进农民增收致富⑫。而进入西部和从西部走出的土特产都将是“多多好特产”重点帮扶的对象⑦。当偏远地区土特产与沿海水产在同一张餐桌上相遇⑳，消费大循环也便有了更生动的注解⑧。

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