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王雁玉 2025-05-14 【篮球】 2345 人已围观

技术赋能⑩、市场织网⑥、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际⑪，南京外贸军团继续破浪前行④，在不确定性中把握发展主动⑳，展现出强大的韧性和活力⑬。

记者走访发现▓，我市外贸企业正以技术创新提升附加值⑧、以市场多元化分散风险⑤、以灵活营销抢占订单④，三艘“战舰”协同并进①，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”③。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日⑲，经南京海关所属新生圩海关验放④，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑫，被缓缓吊装上船⑬。这套重达107吨⑥、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本⑳。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品⑮，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭⑧。生产出的米饭仅需简单的微波加热⑫，就如现煮般新鲜且口感松软⑫。”公司副总经理赖振威介绍⑰，该生产线融合国际前沿技术⑭，工艺复杂严谨④，尽管设备单价较高⑥，但显着提升了中央厨房的智能化⑯、效率化与绿色加工水平❶。目前该产品已向日本出口数套⑳，正加速进入东南亚⑨、中东⑧、非洲等潜力市场④。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑫，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线▓、冷冻炒饭生产线⑳、超高温蒸烤线⑰、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑮。近年来⑯，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下①，中央厨房设备需求激增❷。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场⑮，产品远销日本⑳、俄罗斯⑭、沙特阿拉伯⑥、新加坡⑪、澳大利亚等几十个国家和地区⑬。截至今年4月底❷，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑳，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”⑧。 “南京港航线网络日渐密集⑫，产品从‘家门口’上船非常方便⑰，也是公司外贸市场稳中有升的关键❸。”赖振威说⑩。为助力企业加速出海⑭，新生圩海关协助港口进行调箱⑰、泊位定制安排⑱，确保船舶到港及时停靠⑳，企业货物及时装船出运⑮；同时⑥，为企业提供“一对一”业务咨询解答⑩，帮助企业提高“享惠”能力⑧。 进入二季度①，面对全球贸易环境波动⑧，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略⑮。一方面⑰，公司聚焦团餐企业④、连锁餐饮企业及食品加工企业等⑯，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案⑦，借助海外经销商网络建立区域服务中心⑱，提升响应速度⑦；另一方面❷，抢抓6月国际展会集中的机遇③，针对潜力市场定向邀约客户①，加速订单转化▓，强化品牌影响力⑬。 “卖设备就像煮米饭①，火候到了自然香⑪。”赖振威笑着说⑬，“高端设备的采购需要更强的客户信任⑱，只有让客户看到我们的机器⑧、摸到我们的工艺⑨、认可我们的服务⑱，才能真正打动他们下单⑭。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑮，公司出口额达到4.62亿元⑰，同比增长7.4%④；全年出口额预计突破13.4亿元⑧，较去年增长20%❷。”昨天⑦，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者①。 这份亮眼的成绩单②，源自企业深耕精密制造的“技术基因”▓。自2013年至今⑲，在风电齿轮箱全球细分市场❶，南高齿占有率已连续排名第一⑤，产品销往全球30多个国家和地区④。全球每新增3台风电主齿轮箱⑧，就有1台来自南高齿❷。

据了解⑱，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一▓，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机⑭，并使其得到相应转速⑬。最近几年⑭，风电市场出现剧烈波动⑪，设备售价相比10年前降低了70%⑥。南高齿仍能维持竞争优势①，一是质量为先❶、可靠第一⑤，近五年来⑱，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元③；二是研发创新❶、引领发展⑯，公司不断加强研发投入⑧，制造技术始终站在行业前沿▓。 此前⑫，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承▓，品牌方拿走了利润的大头⑧。从2015年开始⑩，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目⑨。今年一季度⑦，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题⑳，为风电齿轮箱的高效①、低成本及可靠运行提供了全新解决方案⑳。“滑动轴承技术的突破⑨，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑥、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题⑮，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势③。”南高齿技术总监孙义忠介绍⑫。 行至5月⑰，南高齿手上订单充足②，足以保障今年二季度以及全年业绩增速▓。尽管如此④，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”③，继续全力拼抢市场⑧。目前⑨，南高齿已在海外多地建立生产基地⑭，公司将通过原材料本地采购⑩，使产品更便捷地进入目标市场①。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变⑪，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧⑱、业绩转得更快③。”张迅称⑫。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间⑪，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中⑩，一块块面料被迅速分割成型⑩；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭⑲，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度⑱，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元❶，同比增长10%⑯。

纺织品是公认的“红海”产业▓，“涨势”从何而来②？究其原因④，从最初单一的床上用品生产⑤，到如今涵盖浴袍⑤、窗帘④、披肩⑰、功能性睡袋等各类家用纺织品⑯，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系⑪。 “只要客户提出需求⑬，我们就能做得出来⑭。”副总经理陈珊介绍⑱，目前公司坐拥5万多平方米厂房❷、1000多名工人⑮，凭借强大的生产制造⑩、开发设计能力⑯，公司在款式⑦、面料⑥、花色上能做到每天都变⑩，满足客户的个性化需求▓，从而守住老客户⑯、吸引新客户④。 市场开拓方面⑤，美华纺织同样展现出“柔性”⑧。此前③，公司主要与全球知名零售集团合作⑫，来自美国的订单占比超过八成④。三年前⑲，公司意识到不能“单腿走路”⑦，开始积极开拓欧洲⑳、南美洲等新兴市场▓。同时⑳，通过组建专业的内销团队⑨，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作⑤，内销市场占比从5%提升至30%⑤。 “接下来❸，我们将全力以赴⑮，力争取得更大突破②。”陈珊表示⑳。线上⑫，企业将尝试打造“云工厂”直播平台⑫，直接对接全世界终端消费者⑪；线下⑪，企业将抓住旅游复苏机遇⑧，重点开发酒店用品市场❷。公司还将积极利用国家扶持政策⑭，通过免费展会摊位拓展内销渠道⑨。 长江之水奔流不息⑫，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇④。这些穿越波涛的航船⑤，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”❷。 受访者供图

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