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罗幼南 2025-05-13 【 CBA】 1567 人已围观

5月12日⑭，中美两国在日内瓦发布经贸会谈联合声明⑳，为紧张已久的双边关税争端带来了阶段性缓和⑪。本次中美经贸高层会谈取得实质性进展⑬，大幅降低双边关税水平⑬，美方取消了共计91%的加征关税⑨，中方相应取消了91%的反制关税⑳；美方暂停实施24%的“对等关税”⑯，中方也相应暂停实施24%的反制关税❶。

市场反应积极⑭，道指期货应声上涨⑯，显示出投资者对贸易环境改善的期待⑥。不过④，市场也早已了解⑱，国际贸易政策仍存在较大变数⑫，高悬的达摩克利斯之剑⑰，依然时刻威胁着市场的稳定⑥。

在此背景下❶，无论是中国政府还是外贸企业②，都清醒地认识到②，不能完全寄希望于关税政策环境的改善⑮，扩大内需⑩、做好两手准备③，才是长期发展之道⑦。一些广东的外贸人⑥，更是深刻领会到“要为鸡蛋多找几个篮子”的道理⑲。“还是有很多的不确定性⑥，我们感觉到⑰，当前海外过来的买家数量在不断减少⑨，并且很明显他们是带着一种‘你们现在肯定出口不好’的心态来的⑲，所以可能会利用这点把价格压得很低⑥。”在位于深圳市龙华区的多彩科技会议室里⑭，总经理李森眉头微皱⑪，他苦笑着说⑧，此前的关税上调❶，给公司的出口业务蒙上了一层阴影⑧，哪怕现在有所缓和⑰，也不敢松懈半分❶。

这样的担忧心境⑤，不止李森有▓，在2025年的广东外贸人身上已然普遍⑯。为了应对不确定性⑥，李森们没有坐以待毙⑤，而是纷纷把目光转向了国内④，积极探寻新的发展方向④。

在深圳DELUX多彩⑭、OneOdio⑮、东莞SHINECON千幻⑤、广州鞋匠双子星等品牌的抖音官方直播间里⑯，一场又一场面向国内消费者的直播正如火如荼地进行着①。主播们手持品牌最新款游戏鼠标⑫、蓝牙耳机⑪、时尚女鞋⑩，对着镜头热情讲解⑧。弹幕里不时跳出“支持国产”“价格太香了”等留言⑨，一旁的运营紧盯屏幕▓，实时监测后台订单量⑧。

多彩科技直播团队正在进行专场直播观察者网/摄

看着直播间不断攀升的在线人数和销售额⑳，这些广东外贸人意识到⑧，国内大循环的广阔市场或许是可持续发展的关键⑫，而蓬勃发展的直播电商新业态⑧，将成为撬动未来的重要支点⑯。

黄金时代落幕④，订单蒸发在关税单里

在广东④，机器的轰鸣曾是这个省份最骄傲的乐章❶。从深圳电子厂的流水线到东莞服装厂的针车车间⑫，从佛山家具厂的喷漆房到汕头玩具厂的组装线⑪，无数外贸企业在这里开足马力⑬。

这里也曾是中国外贸版图上最炽热的坐标❷，多年来凭借完善的产业配套⑱、高效的供应链体系以及丰富的劳动力资源⑳，吸引了大量订单如雪片般飞来⑪，集装箱码头始终吞吐繁忙⑦，将“中国制造”输往全球⑱。“那时候⑱，中国的产品只要造出来⑬，国外就都在抢⑧，甚至我们生产的数量③，根本满足不了全球需求⑮。”据李森回忆⑳，多彩科技从1994年开始便在做电脑外围设备的生产制造⑩，包括机箱❶、电源⑤、键盘⑩、鼠标⑰、音响等⑭，那会主打贴牌与代工⑯，因为成本低⑧，出口表现非常好⑰，只要能生产出来⑰，根本不愁销路④。

东莞SHINECON千幻品牌的创始人严真对此也深有体会：“以前我们做外贸很简单①，就是按需生产⑤，老外找我们合作⑳，下完订单就可以开模具生产⑰，他只需要你高度配合打磨产品⑧，然后优化成本⑮、提高生产效率就行❸。”

以致于早在十年前⑧，千幻生产的VR产品▓、耳机等便远销海外⑪。其中VR系列产品月产达120万台⑲，工厂门口的物流车辆排成长龙⑫，等待装载后发往世界各地⑮。

SHINECON千幻生产的VR产品观察者网/摄

然而①，悄然间⑰，时代的浪潮改变了一切❸。随着贸易保护主义的抬头⑨，关税壁垒如铜墙铁壁般竖起⑲。

先是2018年❶，第一波关税落地❶，美国对多批中国商品加征25%关税⑮；后是2019年5月③，美国将2000亿美元中国商品关税从10%上调至25%▓；接着2025年③，特朗普直接将中国输往美国的商品关税加到最高达245%❷。

期间虽有反复⑤，但市场最害怕的是不确定性⑬。外贸企业的海外订单量大幅减少⑫，利润空间也被严重压缩⑪。就拿多彩科技来说③，第一波关税加征之时⑦，公司已经感受到了阵痛⑭，如今更是雪上加霜❷。“其实在2020年前后⑮，我们出口美国的一些线下贴牌业务已经慢慢停了▓，国外的客户会问‘你们有没有在越南建厂的计划⑬？’如果回答‘不去’⑨，他们则会直言❷，以后的订单很难再给到我们了⑥。”

李森透露⑪，彼时①，公司的海外订单量减少了约10%❸，尚可以承受①。而这次⑳，公司在亚马逊平台的电商业务受影响较大❶，虽然进行了提前备货和运输⑲，但长期的出口应对方案还没有找到⑪。

在耳机制造领域▓，SHINECON千幻同样深受加税之苦❸。严真表示⑰，公司原本为国外品牌代工的耳机❸，订单被大幅削减❸。更棘手的是⑪，这些产品从外观尺寸到功能参数⑬，均依照欧美消费者的使用习惯设计⑫，与亚洲人并不适配⑤，很难直接转向国内市场销售❷。

深圳的OneOdio耳机品牌负责人石少青⑬，亦感知到了贸易战带来的变化：“一方面是出口成本变高⑱，价格竞争力变低①；另一方面是客户的不确定性变高⑥，他们可能会调整采购策略⑪，降低对我们的选择意向度⑰。”“因为我们相对于那些国际品牌❷，一直以来走的都是高性价比路线①，用1/4或1/3的价格能享受到国际大牌同等的音质⑭，然然而今年突如其来的关税上调⑧，让我们的价格优势被削弱❶，整体利润也被压缩了⑯。”石少青无奈说道❶。

焦虑的不止上述电子产业内的外贸企业❸，还有一家从事鞋履生产的企业——鸿民国际②。这家企业是有着30年外贸经验的行业“老大哥”②，一直为纪梵希⑬、拉夫劳伦等国际知名品牌代工⑩，产品主要出口到美国和欧洲市场⑥，年出口500万双鞋⑰，产值达10亿元⑦。

鸿民国际代工生产的拉夫劳伦鞋履观察者网/摄

4月份开始的关税上调⑫，让鸿民国际成本大幅上升⑪，客户为了降低成本⑤，要么减少订单量❶，要么压低价格❸。

对此①，作为厂二代的唐大昭也感觉有些无力：“因为美国是我们的主要出口国⑤，之前的关税战影响还是蛮大的①。一是原本5⑤、6月份的订单都在往前排❶，希望赶在下一波加税前早出货早发出❶；二是订单量确实有减少⑭，部分之前已经下单的客户⑲，决定暂时取消③，持观望态度③。”

不难看出⑪，曾经以“世界工厂”之姿缔造辉煌的广东外贸企业❸，在关税壁垒的持续冲击下⑭，纷纷面临着订单锐减⑳、利润萎缩的严峻考验⑱，那个“中国制造▓，全球抢购”的黄金时代光芒不再⑩。“调头”国内市场❶，代工向创牌生死一跃

一波又一波的关税反复⑩，不仅重塑着全球产业格局⑥，也倒逼中国外贸企业在危机中探索新的生存之道▓。即便5月12日中美关税出现阶段性调整⑤，释放出一定的缓和信号②，也阻挡不了越来越多的广东外贸人将目光转向国内⑳，试图在14亿人口的消费市场中撕开一道破局的裂口⑤。

严真率先做出尝试⑰，决定从出口转向内销⑧，从白牌走向创牌▓。“最早那波中美贸易战后❶，我们已经发现④，国外的生意会越来越难做⑬，越来越被动⑯，于是那会就决定要做好自己的品牌③。”

据其介绍⑨，SHINECON千幻最早诞生于2015年⑬，但彼时主要为知名耳机品牌提供生产服务❷。到了2018年⑪，公司推出首款兼具高保真品质并高性价比的TWS蓝牙耳机⑲，开始加码国内市场⑭，很快一年后的2019年底⑪，TWS蓝牙耳机销量便破千万⑱，在音频相关类TOP榜单中取得不错的排名❶。

SHINECON千幻耳机系列产品观察者网/摄“不光要做自己的品牌⑮，还要做好的口碑①。”严真坦言⑧，创牌并非易事❷，为解决外贸产品“水土不服”的问题⑲，公司专门成立了研发团队⑫，重新调整耳机的尺寸和功能等⑧，同时针对亚洲人偏好的柔和音质进行调音优化⑥。

甚至⑫，在人工智能高速发展的今天⑥，SHINECON千幻的耳机还接入了DeepSeek的高阶版⑦，以让国内消费者得到更好的产品体验❸。

鸿民国际则选择了一条更为复杂的转型之路⑤。作为鞋履代工巨头③，公司没有贸然切断与国际客户的联系⑤，而是采取了“两条腿走路”的策略⑪。

在父亲的支持下❷，唐大昭将工厂的一部分产能转向内销市场❶，推出了多个面向国内中高端消费群体的自有鞋履品牌⑨，包括MUX⑱、a.tesmilan④、DSSD▓、AOLIJIN等⑮。由于拥有着与国际知名中高端品牌深度合作的经验⑭，在设计⑫、用料①、品控等方面已形成严苛且成熟的体系③，因此这些品牌一经推出⑪，便广受好评▓。

鸿民国际自有中高端鞋履品牌——MUX 观察者网/摄“说实话②，我们生产的鞋子都不算便宜⑬，像是MUX品牌的价位基本都在一千多元⑮，不过消费者的忠诚度相对较高❶，就是因为沿用了出口级别的品控流程⑩，从原材料筛选到成品出厂⑬，设置了多道质检关卡❶。”

唐大昭透露⑥，即使是一个很小的皮料拉升实验⑦，公司都会反复去做⑪，如此才能保证鞋子穿着舒适⑪、品质稳定⑫、复购率高⑮。

与上述两家企业不同❸，多彩科技早在1998年就创立了自己的品牌⑱，走的是贴牌代工与自有品牌并行的道路❸。只是❷，在出口红利期⑬，贴牌代工带来的稳定订单让公司的自主品牌始终处于“休眠状态”⑬。当海外订单像潮水一样涌来⑬，谁还顾及得上自主品牌的培育④？

李森直言▓，虽然公司在千禧年之前就自创了品牌⑫，但当时业务还是以贴牌为主⑤，“至少90%是贴牌⑫，跟联想⑮、方正⑳、清华同方和TCL等电脑厂商建立了深度合作”⑫。直到关税壁垒层层加高⑥，海外订单出现波动⑯，才惊觉自主品牌的战略价值③。

于是⑲，这些年❷，多彩科技依托长期积累的研发实力和供应链资源①，大力反哺自主品牌“DeLUX多彩”①。公司把为国际大牌代工时掌握的颜色②、材料⑮、工艺等前沿技术⑮，转化为更具东方审美的人体工学外设产品④，开发出多款针对亚洲人手型的键盘与鼠标①。

比如❶，2024年成功打造出行业最薄人体工学键盘⑱，超轻人体工学键鼠④。在游戏电竞外设领域⑩，推出了行业年度最受欢迎的游戏鼠标单品M900pro⑪。

多彩科技推出的人体工学键盘与垂直鼠标观察者网/摄

值得一提的是⑰，多彩科技也是最早推出垂直鼠标的企业⑩，2012年之后⑯，公司瞄准“鼠标手⑭、职业病”这个领域⑦，不断在垂直鼠标领域推陈出新⑯，提出了“健康办公”的概念⑫。目前⑳，多彩品牌的垂直鼠标已经成为国内许多消费者的首选之一❷。

广东外贸企业们选择从代工“跳跃”到创牌③，本质上是中国制造业向价值链上游攀登的必然选择❷。危机亦是契机⑮，如今大家都意识到⑱，单纯的代工模式将难以为继①，只有掌握核心技术⑤、塑造品牌价值⑮，才能在全球产业重构的浪潮中赢得一席之地③。

借力直播电商①，以小屏幕撬动大市场

要想国内市场能快速打开❸，光有好品牌⑪、好产品还不够⑧，因为国内消费市场竞争激烈❶、渠道分散⑯，传统销售模式不仅周期长⑥、成本高⑩，更难以精准触达目标客群⑬。不少企业尝试过线下铺货⑤、线上开店⑪，却发现产品淹没在海量信息中⑧，难以形成有效转化⑰。“品牌创立之初⑫，我们也铺线下⑦、做天猫①，但效果并不好③。”唐大昭反思❷，这可能与鸿民国际是以代工厂起家的有关⑲，在销售和运营方面没有经验也不够专业⑰。加之当时品牌刚刚起步⑬，走的又是中高端路线❷，在没有足够资源支撑品牌教育的情况下⑩，消费者心智难以建立⑱。

石少青也说①，OneOdio耳机此前同样做过线下⑦，包括与一些渠道商⑨、代理商合作①，然后入驻过机器时代▓，以及机场的顺电高端数码门店等⑧，可整体销售转化情况不如预期⑬。“之前有布局过一年⑮，但是效果不是特别好❸，今年年初我们就把线下都撤掉了③。”

庆幸的是⑫，在不断的碰壁和探索后⑭，直播电商逐渐进入了他们的视野▓。这种 “人⑲、货⑭、场” 即时互动的销售模式④，既能通过主播的沉浸式讲解展现产品细节⑦，又能利用实时弹幕与消费者建立情感联结⑭，还能借助算法推荐实现精准营销⑪，恰好解决了外贸企业“酒香也怕巷子深”的痛点⑨，成为他们打开国内市场的突破口▓。

在多彩科技现代化的办公楼里②，其直播团队正在进行专场直播⑦。直播间布置虽然简单❸，却暗藏巧思▓，多面补光灯将最新款鼠标和人体工学键盘照得锃亮⑱。主播手持产品灵活演示⑤，指尖在键盘上快速敲击⑦，清脆的按键声通过麦克风清晰传递⑥。

DELUX多彩抖音官方直播间主播正在展示最新款鼠标观察者网/摄

打开抖音DELUX多彩官方直播间⑳，我们可以实时看到主播的介绍⑳，弹幕时不时弹出“1号链接和2号链接产品有什么不一样⑥？”“转接器怎么用”等提问⑪，主播一一耐心回复①。实时互动间⑬，后台订单提示音接连响起⑦。

类似的场景也在SHINECON影音旗舰店⑪、OneOdio官方旗舰店❶、鞋匠双子星的抖音直播间上演⑬。

SHINECON的直播间里⑰，技术主播戴着降噪耳机⑱，通过实时音频对比⑮，向观众展示产品的高保真音质⑲；OneOdio的镜头则聚焦其独特的设计⑳，以及在电竞选手的实战操作中❷，用激烈的游戏画面直观呈现耳机的环绕立体声效果⑦。而鞋匠双子星的直播间内⑱，主播正着重讲解鞋子的材质⑦、工艺和上脚效果⑧，让消费者能够直观地了解产品⑯。

鸿民国际抖音直播间布置观察者网/摄

每个直播间都如同微型“战场”⑨，主播们用专业的解说和生动的演示⑤，将产品优势转化为实实在在的订单①，让曾经依赖海外市场的外贸企业⑭，在国内消费市场找到了新的增长引擎③。

李森透露⑮，如今在直播电商的助力下⑨，多彩科技的贴牌占比已经从1998年的90%下降到如今的40%左右⑫，外贸比例也从90%下降到30%左右▓。“其实我们真正做抖音直播是2023年才开始的⑬，起步较晚⑩，但得益于抖音平台的巨大流量基础⑦，这两年销量增速显着⑳。”“这过程中也要感谢抖音电商的支持⑳，一个给我们做直播培训⑱，二是会给到我们一些内容方向上的建议❶，提醒我们该重点宣传哪方面⑩。”李森补充道⑤。

严真对此也深有感触：“我们最早接触直播电商是在2020年左右❷，很庆幸抓住了机会⑪，并在抖音的牵线下③，后来有机会跟很多的头部达人进行合作⑰，销量增长非常快❷。”

据其介绍⑱，2023年5月①，SHINECON千幻出品的开放式智能蓝牙耳机⑦，就以199元的客单价打破了抖音只能卖低价耳机的传奇❸，在抖音达播市场占据一席之地②。去年618当天⑥，销售额直接达近2000万元⑬，目前抖音的销售已经占据公司业绩的65%⑪。

石少青则感叹⑩，抖音直播电商带来的业绩增长非常直观④，可以把好的产品推荐给有需求的人⑰，基本每个月的环比增长都在20%左右④。OneOdio品牌2024年底才开始进驻抖音平台❷，2024年12月的营业额只有20万元-30万元③，今年1月份已经上升至50万元③，2月份③、3月份甚至突破了100万元⑩。