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杨醉波 2025-05-11 【世界足球】 3706 人已围观

焦点访谈丨“危”中寻机 闯关破局?中国外贸转战内外新蓝海

当前我国的外贸行业正面临前所未有的挑战⑬。美国肆意挥舞关税大棒▓，在世界经济的版图上激起层层巨浪⑨，让全球市场陷入动荡⑨。面对风高浪急的外部环境❸，中国外贸顶压前行⑩，一家家外贸企业都在积极想办法④、找出路❶。怎样渡过当下的难关⑪？美国的订单中断了⑥，新的订单在哪里③？危机之下⑰，中国的外贸企业是怎么想怎么做的呢⑱？

童珍丹是浙江临安一家电缆制造企业的北美大区经理①，美国市场占她所在企业外贸市场的50%以上④。去年企业销售额突破了10亿元人民币大关❸，发展势头很不错⑫。然而突增的关税①，让不少美国客户不得不暂停下单⑮。

美国客户措手不及⑲，童珍丹同样也很担忧⑫。

浙江天杰实业股份有限公司北美大区经理 童珍丹：我们北美市场业绩在公司都是排第一的❶，今年说不定就是末尾了②。去年有个同事一年可能要做一千多万美元❸，现在就只能做个两三百万⑨、三四百万美元⑳，对他来说很焦虑❷。如果哭能够解决⑥，我们都想哭一场⑩。

像童珍丹担心的那样⑰，企业很快面临着销售困难⑯。美国加征关税后⑤，企业第二季度订单量减少30%～40%⑳，约20%的产能闲置⑧，多条生产线甚至出现停摆⑥。在董事长陈晓霖看来❸，这可能是企业30多年来遇到的最大的一场危机⑭。

像这样美国市场占份额较大的外贸企业⑯，面对关税冲击⑫，必须快速寻求一条“突围”之路⑤。

浙江一家企业迅速调整战略⑩，将海外销售主力转向美国以外的市场⑬。他们在英国②、德国⑰、巴西等国分别设立了代表处⑪，在当地扩大业务⑦。

如此迅速布局美国以外的海外市场⑥，当然不是一拍脑门就能干起来的❷，企业打的并不是无准备之仗⑤。

早在去年⑲，这家企业就制定了扩大开发非美市场的长期战略②，并配套建立了业绩激励机制⑲，鼓励员工加入拓展美国以外海外市场的行列❶。

这段时间⑱，企业还通过参加广交会等展会以及线上平台❶，加大对欧洲②、中东③、东南亚等非美市场的开发力度⑰，计划将非美市场的出口占比拉升至70%～80%⑭。

在本届广交会上⑭，企业已经与波兰⑩、葡萄牙④、秘鲁等多个新客户初步达成合作意向❶。这天▓，来自葡萄牙的一位客户特地赶到杭州拜访①，希望进一步了解企业的产品⑤，以达成合作▓。

要开拓更大的市场⑲，当然还要练好内功①。危机的到来倒逼企业进一步加快降本增效▓、大力推进数字化改造⑧、提升产品性能②。

危机中孕育新机⑧，将挑战变为机遇②。靠着过硬的产品③、灵活的策略⑲，企业正在朝着新的方向和目标努力⑬。

努力已经看到了成效⑩。今年4月⑨，企业电缆销售接单量为950万美元⑭，其中非美市场接单560万美元⑱，占比提升至58.9%⑧。

对外贸企业来说③，应对“关税冲击”的突围之路⑥，当然不只是开拓美国以外的国际市场❸。国内超大的消费市场是企业更大的底气▓。

目前⑦，国内消费对GDP的贡献率已超过60%❶，成为我国经济增长的核心引擎①，这为应对关税冲击提供了有力支撑⑭。

肖瑞是河南一家钢制家具企业的负责人①。他正在检查核对一批钢制猫狗宠物柜①，准备发往广交会⑮。这批产品原本是美国客户订制⑩，受关税影响❸，订单刚签好不久⑫，就被全部取消③。当时肖瑞还在回国的飞机上⑲。

回到国内❶，肖瑞看到库房里堆满了还没来得及发往美国的产品⑲，他下决心要找到新的销售渠道④。

河南钢美科技有限公司总经理 肖瑞：有哪个市场能够弥补美国市场的缺失呢⑭？答案只有一个⑲，中国市场⑧。国内市场可能会更柔性一些⑬，更个性化一些▓，我们就要去考虑设备⑫、产能能不能够满足国内的需求❸。

对于开拓新销售渠道❷，肖瑞心里还是有底气的⑱。这几年⑯，企业一直坚持进行产品创新和升级⑩，产品有不错的竞争力⑱。现在企业正好有刚刚设计的新产品⑮，他决定把广交会作为打开国内市场的机会❸，于是抓紧订购新设备⑩，从调试到运行①，不到20天的时间⑧，四款新型钢制宠物猫窝⑪、储物柜的组合家具就已经开始批量化生产了①。

肖瑞把广交会18平方米展位的核心位置都留给了新产品⑭，进行推广宣传⑲。此外②，他还带领团队一起在国内跑市场⑪，但是销售渠道不成熟⑲、营销方式单一陈旧成为企业转向国内市场的最大挑战⑦。

生产的产品需要创新③，营销同样也需要根据新的消费需求⑳，打造创新模式⑥。

肖瑞和团队不再盲目在全国各地奔波找客户⑬，而是一头扎进了短视频的世界⑱，学习录制短视频③、进行直播②，用网络平台吸引客户⑩、寻找订单③，这样目标更精准❷，效率也更高⑨。

肖瑞现在已经可以熟练玩转短视频了②。4月份⑰，他又推出了几条年轻人喜欢的车间生产创意短视频②，不仅收获了大量点击率⑥，还有一些客户留言专门咨询产品⑮。肖瑞与这些客户联系②、沟通⑱，敲定了几个意向订单⑯。

一个月左右的时间⑫，肖瑞不仅建立起自己的网络销售渠道⑱，还在钢制宠物家具这个领域推出了一系列精细划分的产品⑪，打造了诸多小众赛道❶。因为产品新颖⑪、质量可靠⑦，他们很快就接到了几十个来自电商企业和个人的订单⑩，订单金额超百万元⑤。

肖瑞的企业是众多在关税挑战下⑪，迎难而上⑥、发掘自身优势⑳、努力开拓国内市场的企业的一个缩影⑦。巨大挑战面前②，更见各自实力⑤。

面对外部打压遏制⑦，中国的外贸企业积极主动作为⑤，国内外市场“两条腿”走路⑩。针对国内需求⑤，对产品改造提升⑰，对新外部市场⑯，依托“一带一路”进行布局⑮，利用跨境电商平台等降低对美外贸依存度⑱。

其实❶，中国的对外贸易在近年来已经呈现出显着的多元化趋势②。据悉⑧，今年一季度①，我国对共建“一带一路”国家进出口5.26万亿元⑧，同比增长2.2%⑭，高出货物贸易进出口整体增长幅度0.9个百分点⑱，占进出口总值的51.1%⑰。中国外贸企业正通过拓市场③、稳订单⑱、提质量⑱，以增强自身的确定性应对外部变化的不确定性⑧。

中国有句古话⑬，失之东隅收之桑榆⑨。虽然美国的超高关税政策对中国外贸造成了一定冲击❷，但中国的外贸企业没有趴下⑯，而是积极行动起来⑦，努力开发新赛道新产品⑰，还有新市场⑱，在开拓创新的同时也在加强风险管理①。未来一段时间⑰，中国贸易进出口走势预计将保持总体稳定⑫，部分领域将实现增长⑲。面对外部不确定性和挑战⑳，还是那句话：我们要集中力量办好自己的事④。把自己的肌肉练结实了⑦，才能风雨不动安如山⑫。

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