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5 月 12 日消息⑨，《山上》独家获悉京东已与小红书达成合作⑪，未来几日内即将官宣⑩。据悉⑨，双方合作方式或与此前淘天合作类似②，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面⑭。京东向《山上》证实该消息属实⑫。小红书未予置评❸。在阿里跟随京东秒送推出“淘宝闪购”之后⑤，京东也追随阿里瞄向了小红书⑫。

此前①，小红书已与淘宝天猫达成战略合作③，推出“红猫计划”②，双方称将进一步开放融合⑮，打通从种草到购买的全链路⑩，共同推动商家生意增长⑨。这被视作是小红书加快商业化进程②、扩大内容开放以及补足自身电商短板的重要一步⑤。

在此之前①，小红书曾在电商板块有过诸多探索⑳，但效果不尽如人意①。最早平台推出的自营电商产品“小绿洲”“福利社”已于两年前先后关停❶。此后小红书转向平台电商⑮，先后喊出“买手时代”“生活方式电商”等概念⑰，试图在内卷的电商价格战中错位竞争⑰。

但在电商平台们整体价格战的背景下⑫，很难说小红书主打的生活方式概念还能收获消费者的青睐⑧。去年 618 期间⑥，小红书一度在低价上加码⑤，推出“买贵 3 倍赔”等活动③，同时也吸引不少低价白牌商家入驻①。《山上》此前体验发现❷，不少小红书上的白牌商家来自于 1688 等平台⑱，相同产品较原有平台价格要高出不少⑪。

几年电商探索之后⑱，小红书从去年底开始逐渐加大平台生态开放力度⑪，先后与京东联盟⑬、唯品会⑥、淘宝联盟⑩、美团等平台达成合作⑦，推出小红盟⑬、小红链⑯、小红星以及小红团等产品⑭，但这些合作仍停留在商家的种草营销层面④，未直接打通从种草到购买的闭环⑯。

5 月 7 日淘宝天猫与小红书达成的进一步战略合作❷，可以看作是小红书此前开放生态的升级版本⑥。和此前的营销层面合作不同②，淘天与小红书的“红猫计划”可以直接让商家在小红书笔记下方加入“广告挂链”功能❸，用户点击投放内容可直接跳转至淘宝天猫的购买页面▓。

小红书此前向媒体表示②，今年小红书的种草发展重点是“种草全链路升级”⑭，因此⑩，从“小红星”到“红猫计划”⑫，是小红书商业系统的更新迭代③，也是对商家切实经营诉求的直接回应⑨。

小红书 COO 柯南在活动上称⑤，于品牌而言③，在小红书种草不仅是与用户的第一接触点⑪，更是全链路经营的第一起点⑱。小红书将发挥激发需求和扩展精准人群的优势⑰，支持更多品牌实现从内容种草到交易转化的全链路经营⑰，实现更为直接的增长④。

但淘天不会是小红书唯一的合作伙伴⑱。从商业化角度而言④，与多个电商平台均达成合作才能最大化小红书的内容变现③，这也符合此前小红书在与电商平台营销层面合作的“广撒网”模式❷。从品牌商家的角度来说⑩，京东在 3C 数码⑩、家电领域更具优势⑭，可以帮助小红书扩宽更多商家群体②。

过去几年④，京东❶、淘天等都试图在自建平台内容生态⑳，在平台内完成对消费者的种草⑤，但都难言成功❷。

某种程度上⑰，这是电商平台们在内容化面前的共同难题❷，消费者很难养成在电商平台上消费内容的习惯④，他们提供的内容大多也过于“直给”⑩，淘宝的逛逛❸、京东的“逛”乃至拼多多的“多多视频”⑤，打开后是相似的短视频内容⑱，类似的直白的商品介绍和购买链接⑥，看不出来有多大差别⑮。

过去一年来①，电商平台们逐渐从低价的内卷式竞争中走出❸，开放互通成为整个互联网行业的共同主题词⑭，淘宝开放微信支付③、京东物流接入淘天▓，都标志着平台们的进入了竞合竞争的新常态❶，这次阿里⑮、京东先后与小红书达成的合作或许只是一个开始⑯。

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