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汪从寒 2025-05-14 【中国足球】 5215 人已围观

这两天⑮，大家应该都吃得不错吧④。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑧，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了⑰。

从京东正面肉搏美团⑮，发酵到饿了么捡漏④，再到现在淘宝下场拱火①，局面算是彻底刹不住车了③。

喝完一圈之后的我们▓，这才后知后觉反应过来：

坏了⑱，被资本做局了⑪，做了饭局⑭。

说实话④，这种互联网大厂之间公开呛声⑥、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑲，差评君已经很久没见过了⑤。

不过❷，各家打得再欢⑳，估计也伤不了美团太多⑧。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河❷，没那么容易被干翻⑥。

所以⑬，⑰、真正聪明的人知道绕到美团背后⑭，在所有人的视野盲区里闷声发财⑮。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴⑦。

这么说吧④，一提起外卖出海❶，我们可能自然而然就想到香港⑭，或者是欧美的经典 citywalk 外卖❶。

但现在全世界外卖增速最快▓、潜力最大的地区⑩，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民④。

论增长率⑭，它甩了欧美亚几条街❷，虽说规模上差了点⑥，但比同样高增速的中东非洲⑩，高了不是一点半点⑯。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例⑳，它已经被滴滴稳稳拿下了②。

才两年时间❷，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台⑰，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ⑪，直接吃掉了 56% 的市场份额⑯，承包了当地人的一日三餐③。

截至 2024 年底④，⑳、滴滴⑰、在墨西哥每天有⑤、超过 30 万份订单❸，有

50 万名活跃骑手❶、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴▓，更是放言说⑯，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑭。

一旦把巴西给吃下来⑯，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑧，也没啥毛病吧▓？

他们是怎么做的呢⑲？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道❸。③。⑪。

就拿墨西哥市场为例⑪，滴滴上来就是砸钱搞补贴⑮、 0 抽成①，再加上国内锤炼过的这套算法③，一套中式大补汤下来⑦，很快就在当地铺开规模了①。

但和国内不一样的是①，他们在扩张的时候⑫，还有一招别人学不会的⑫，那就是网约车送饭⑦。

就比如说❷，在墨西哥和巴西这些地方①，

滴滴的网约❶、车⑩、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑥，靠着补贴③、低价③、最低收入保障这几招①，从二三线城市入手❶，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑧，当上了墨西哥市占率第一的老大⑨。

这就意味着❶，滴滴外卖一起步⑥，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑧。什么缺外卖小哥⑧？不存在的▓。

有意思的是⑮，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖⑤，因为他们有相当一部分摩的司机②，也叫 DiDi Moto ②。

油门一拧⑫，后座拉人❸，后车厢拉货⑮。

2021 年的时候⑯，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑰，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗⑨。

结果②，⑳、滴滴这个半路杀出来的新人❸，打败了当地土生土长的外卖平台❶，成为了最便宜⑦、配送最快的冠军❷。

所以⑨，靠着中式大补汤和网约车加持②，让滴滴外卖生意如火如荼⑥。

而且⑯，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现⑲，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑥。它真正想做的⑩，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑰。

不仅是吃饭和打车⑧，像是从支付到买菜⑬、寄快递⑧、充话费等等⑨，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ▓，慢慢把护城河建了起来⑰。

就比如说▓，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑲。有点类似于 88 VIP ❸，一次开通几个平台的会员④。

你买了这个会员之后⑧，既能打车优惠⑬，又能免费点餐⑫。就这么个东西②，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑭。

与此同时呢⑮，滴滴的其他业务⑭，也可以反向加持网约车⑰。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑫，所以当地人还是用现金比较多⑳。

担心司机不适应线上收款⑦，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡①，不仅可以工资提现秒到账⑤，还可以用来买东西⑯，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑮、话费⑥。

又便宜又安全还全能▓，司机就能安心入驻赚钱①。

网约车稳定的司机和用户数⑱，又让滴滴的线上贷款业务有如神助❸。

贷款服务上线三年时间❸，已经发放了快 500 万笔⑱。

这么一套组合拳下来⑨，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑭。❶。⑩。

所以⑳，在大家还盯着美团打的时候⑰，滴滴早就当上美团了②。

不过②，在墨西哥之外的地方❷，就没这么顺风顺水了⑩。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台⑯，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头⑨。

而且⑮，拉丁美洲真正的第一大市场巴西❷，它一直没吃下来⑭。甚至⑩，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿④。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场⑦，

不光资历老⑨，手腕也很铁⑤。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头⑰，直接打出一手 “ 二选一 ” ❸，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择⑨。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑩。⑮。③。

这次虽然借着墨西哥的成功经验④，准备反攻巴西⑨，一雪前耻⑯。但几年不见⑬，敌人发育得更强了③。

根据 Sensor Tower 的数据⑰， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了❶，每月能送 1 亿份餐②，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ④。

不过⑪，差评君原本对滴滴还是相当乐观的⑨。

一方面❸，该布的局它已经布得差不多了▓，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑩，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户③，平台注册司机数量超过 150 万⑰。

而且①，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张▓，足足 70 万人⑲。可以说①，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军⑱。

人手的事⑲，是完全不用愁了⑤。

除此之外⑲，像线上支付和快递配送这些配套业务❶，目前也都做的不错⑱。据外媒报道⑨，有滴滴线上支付的城市⑮，现金支付比例从 70% 下降到 60% ❷。

有了上次的教训之后⑧，这回滴滴更是痛定思痛③。决定猥琐发育⑳，从 iFood 还没进去的二⑰、三线小地区入手⑰，走一个农村包围城市的路线③。

在墨西哥⑯，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑯。这回再故技重施一下④，没准最后真能磨出一块市场来④。

但计划赶不上变化⑫，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了⑤。

昨天❷，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面▓，握了个小手⑱，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑫。

而且来势汹汹③，计划 5 年内投入 10 亿美元▓。⑲。⑨。

之前就一直有传闻说④，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间①。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑰，就是为了截胡美团⑰。毕竟除了头特别铁的④，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧⑯。⑳。②。

更何况⑬，美团可是有备而来①。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑮，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑦。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑲，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑧，可能得画个大大的问号②。

但咱们可以预见的是⑯，不久之后⑨，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”⑮。应该有不少巴西人会和我们一样⑯，一边喝着 4 块钱的奶茶❸，一边说②，你们打得再凶一点吧⑱。

撰文：star⑱、美编：焕妍②、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑤，国际化网约车业务已盈利⑤、遥远的拉美③，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑬，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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