您现在的位置是：网站首页>世界足球世界足球

四方电玩城游戏

赖翠容 2025-05-14 【 世界足球】 6608 人已围观

文 魏强②，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布⑮，今年的618大促提前到了5月13日晚8点②，首次提前到5月中旬①。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等⑦，主推“官方立减”⑦，买一件就能减⑦，力度为15%⑬，最高可达 50%②。消费者可再叠加88VIP大额消费券⑱、行业品类券❷、直播间红包等优惠④。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金❸，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包❶，扶持优质商家⑳。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日⑱、超级秒杀日③、百亿补贴日⑤、超省特价日②、超级直播日③、PLUS 会员日⑮、万店秒杀日等主题活动⑮，旨在构建覆盖多品类③、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外⑰，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑦。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑬，持续至6月18日❶，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑫，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源⑪。

看完以上各大平台的618大促玩法⑯，好像跟往年区别不大⑭，但掰开了揉碎了看③，很多东西在发生悄然的质变①。

变化1⑥、忘记低价①，挟好品抱平台大腿

国家补贴②，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑭，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊❶，贸易战风云再起▓，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品⑭，外贸工厂只要能开工⑪，养得起员工④，交得起房租⑭，产品就可以生产上市⑤，当然又好又便宜❷。那些想在618大促前把价格标高⑫，再大打折扣低价营销玩法失去市场了⑬。

4月25日⑥，江苏宿迁②。京东创始人刘强东的故乡⑦。

一场来自全国各地数千人参加的②，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行❶。京东集团副总裁▓、京喜事业部负责人祁婷总结⑧，产业带工厂平均利润率低于1%❷，过往低价恶卷透支了用户信任⑧，剥夺了商家利润⑬、丧失了企业未来②。

其实这特别容易理解⑩，因为这些产业带工厂⑳，很多人几十年如一日就做制造❶，订单稳定但利润低①，缺乏直面消费者的渠道⑤，更别论自主品牌了⑯。他们当然也尝试过自建电商团队❷，入驻各大电商平台⑥，初期也能获取一些流量❸，但随着数以百万计的产业带商家涌入⑯，大家都狂卷低价②，出现了劣币驱逐良币⑧，同时人工⑰、投流❶、客服等运营成本飙升⑩，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑱，一不小心就亏损①，这对于工厂出身的团队而言⑭，压力山大⑬。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑥。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价⑩，再到流量获取①、广告营销②，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑱，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货⑨。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑲、产业带厂家来说是极大的利好⑯。而在产品上信心满满的企业⑮，要大胆拥抱京喜自营⑰，拥抱天猫千星计划等⑯，抱住平台大腿③，安心做个有工匠精神的企业⑰，君不见石头科技①、九号公司等科创板上市公司②，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑲。

变化2④、抢占即时零售新增量③，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局⑭，到5月6日淘宝闪购全量上线⑲，即时零售今年全面杀入618战场⑬。

这让618营销的玩法发生本质变化❷。

以淘宝闪购为例⑬，请汪苏泷和吴燕妮为代言人⑰，请消费者喝奶茶咖啡⑯，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡⑰，最后只花0.01元⑮；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车⑨、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额②，通过多次补贴高频品类②，吸引消费者⑲，让其产生复购②，养成消费习惯⑧，进而推荐价格高⑮、毛利好的低频产品⑳。

京东外卖没有请代言人⑥，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑧，请外卖小哥喝酒①，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球⑳，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓❷，外卖骑手大扩容❷，很快将日单量做到了1000万单⑫。

无论美团闪购还是京东外卖⑪、淘宝闪购⑧，他们瞄准的都是即时零食的新增量⑯。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑤，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元⑱，同比增长28.89%⑧；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍③。

2025年一季度⑨，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑤，网上零售额占社零总额的24.0%⑲，剩下的76%依然在线下❷。往届618大促❶，各大平台都希望将线下零售额翻到线上▓，线上线下打通④，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售❷，有望不断将这部分交易搬到线上⑥，这对于各大品牌都很重要①。存量市场⑥，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架⑯，谁就能取得新增长⑰。各大品牌应该以本次618大促为契机⑨，拉出各大平台即时零售的覆盖网络②，按图铺货⑳，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑭，最大限度抢占这部分市场⑩。

变化3⑭、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考③，2025年高考人数首次突破1400万人⑳，这批年轻人高考一结束③，必然会带来爆发性的消费——文旅④、3C数码▓、服饰等❷，因而成为各大平台争抢的对象❸。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑰，五一期间⑦，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%⑱。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销❷，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票⑫，效果应该不差①。

今年五一假期①，中国电影票房多少❶？7.43亿元⑱。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算⑨，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场▓，收入21.59亿元④。其中⑤，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑧。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费④。五一期间❸，北京超级草莓音乐节⑬、常州太湖湾音乐节⑯、天津泡泡岛音乐与艺术节②、武汉仙人掌音乐节⑧、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑬，呈现“高线城市主导⑧、地域下沉⑲、边界外延”的特点⑫。元气森林在五一期间举办了一场音乐节⑧，尽管有一些吐槽⑱，但依然吸引了大量年轻人参加⑫。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为⑯，校园人群规模大①、强成长性⑥、高忠诚度⑰，因此今年618面向高考生②、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动⑥，这将精准影响到目标群体⑰。

今年618还会遭遇儿童节⑭、端午节等节庆⑮，商家要想产品卖得好③，就要从满足消费者的情绪价值入手⑨，将产品包装成节日礼品⑧，跟生活场景结合⑧，跨品类组成套装⑳，如粽子和酸奶⑮、茶饮组合③，猫粮与宠物电器组合❶。

2025年年初至今⑰，泡泡玛特市值大涨⑯，总市值超越海尔智家⑧，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢⑬。品牌可以跟泡泡玛特⑨、名创优品④、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销❶，让自己的产品更快抢占年轻人的心智④。

变化4⑥、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初⑭，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑩，面向银发群体进行直播带货⑰。截至5月8日❷，短短三天时间里⑯，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝❸。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播⑭，观看量达到313.2万次③。蓝鲨消费相信⑭，李佳琦⑲、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑬。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑤。

国家统计局相关数据显示⑥，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人⑪，占全国人口的22%▓，其中65岁及以上人口数量为22023万人⑧，占全国人口的15.6%⑰。这些老年人享受到中国改革开放的红利⑪，消费能力不弱⑮。5月8日⑬，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示⑪，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑦，月均支出达4200元❶，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元⑩。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑮？

蓝鲨消费认为⑦，过去面向银发市场⑬，核心的营销模式是电话营销和会销❷，现在③，因为社交媒体的发展⑤，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息⑬，微信社群❸、小红书⑪、抖音等媒介成为核心信息触点②。其实通过短视频种草①，再通过直播间割草是一个很好的链路②。

有研究表明❷，老年人之所以使用直播购物⑧，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动❷，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播⑰。在这里⑧，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值⑦。今年618④，抖音电商⑰、快手电商④、淘宝直播❶、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑤，让我们拭目以待⑫。

很赞哦❷！

随机图文