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范笑霜 2025-05-14 【汽车】 1885 人已围观

当西藏牧民巴特尔在海拔4000米的牧场签收到来自山东菏泽的A级芍药时③，横亘在西部与东部之间的地理鸿沟⑧，正被拼多多的物流链路悄然填平⑲。

曾经⑳，巴特尔所在的高原牧场⑲，是电商物流版图里够不到坐标的“偏远地区”⑤，“偏远地区不配送”⑳、“运费比商品还贵”是西部消费的无奈⑫。如今⑥，随着拼多多“千亿扶持”计划不断释放红利❸，越来越多的西进商品享受到了物流中转费减免的优惠⑯，从蒙阴蜜桃到菏泽牡丹⑪，从江苏大闸蟹到福建冲锋衣……西部消费者口中抱怨的“买不到”⑫，变成了“三日达”❸。

东西部的消费需求逐渐被平等对待❷，由消费平权引发的产业振兴和经济跃迁也正在上演⑮。

一次西进包邮引发的消费平权“每次在直播间刷到鲜切花基本都是只看不买②，不是商家不配送⑲，就是邮费比花还贵⑥，我们大西北人想手捧一束鲜花⑨，真的好难⑫。”来自甘肃省武威市民勤县的李莹抱怨道⑪，作为一名爱花人士④，她若想在生活中添加一份诗意⑱，总比普通人花费的成本更高一些⑱。

民勤县东⑰、西⑭、北三面被巴丹吉林和腾格里两大沙漠包围⑧，常年干旱少雨⑦，在这里⑪，每一滴水都弥足珍贵⑭，更遑论种植那些天然亲水的植物和花朵⑲，大多数情况下❷，李莹只能依赖网购⑪。

但网购又总有问题①，李莹以自己最喜欢的栀子花为例▓，一株四年苗的正常价格在25块钱左右⑮，却因为民勤属于偏远地区⑫，需要支付26块钱的快递费❸，这一叠加直接将李莹劝退⑬。更糟糕的是⑨，每当李莹想网购一个商品❶，面对昂贵的运费犹豫再三▓，并最终决定付款时②，却发现商品下面有一行清晰的小字：该商品暂不支持配送至甘肃③。

长久以来⑤，“偏远地区”就像是一道隐形结界⑯，隔绝了李莹与外面的“花花世界”⑱。而常年关山难越的快递物流⑧，也让偏远地区的生活很难完全与东部同频①，消费差距逐渐拉开⑯，打通东西电商物流链路成为一道必答题③。

转折发生在去年9月⑮。拼多多在首创中转集运包邮的基础上▓，又主动免除西藏▓、甘肃⑪、青海⑥、内蒙古等偏远地区的物流中转费用⑱。平台商家发往偏远地区的订单运费⑪，逐渐与发往普通地区“拉齐”⑬。

去年9月9日起⑲，拼多多免除平台商家偏远地区订单物流中转费▓。

蒙阴蜜桃商家李国良在这时打开了偏远地区消费者的购买权限❷，他向记者算了一笔账⑭，从蒙阴县发货往偏远地区最快仅需三天时间⑰，中转费的减免可以为自己降低25%左右的运费⑬，有些时候⑲，发这些偏远地区甚至比发北京和上海还要便宜一些⑳。

渠道打通了⑳，消费者也终于迎来了下单自由⑭。如今⑩，鲜花再也不是李莹只敢看不敢买的“奢侈品”⑪，她正和千千万万个网友一样⑳，平等享受着互联网带来的福利③，生活正因为“电商西进”发生改变⑫。

一组市场挖潜激发的上涨数据“拼多多是我们最主要的线上销售渠道⑩，在西进政策的助力下❶，店铺在甘肃⑲、宁夏⑩、青海等偏远地区开始‘涨粉’了④，来店铺里咨询的人也多了起来①。”这是店铺西进包邮以来⑫，李国良最直观的感受之一⑤。

去年蜜桃尾季⑭，由于打开了偏远地区的发货权限①，李国良的订单增长20%—30%②。今年4月初⑪，拼多多又加码推出“千亿扶持”计划⑨，继续遵循“减免⑰、扶持”的思路⑤，保持西进商品二段运费减免政策不变⑤，从物流层面持续释放红利⑬。同时⑰，通过“商家回馈计划”⑩，针对西部地区的热点需求发放优惠券⑩，倾斜补贴⑭、流量等资源⑯，激发消费潜能❷，拉动订单消费②。

而有了去年蜜桃“西进”的经验②，今年李国良很早就打开西部发货权限⑰，先发那些三天就能到货的偏远地区市场⑯，根据过去每年单量成倍增长的经验❶，他认为单量一定很可观④。

山东蜜桃进入成熟时节❸，农户正在为第一批蜜桃套袋⑱。刘浩 | 摄

准备大干一场的还有平台芍药商家张凝钊⑧。近年来②，为了扩展芍药的销售半径⑬，他一直关注消费强劲增长的中西部地区⑲。“一盆花向西走上至少2000多公里⑳，但我们只要负责头程的运费⑧，还能享受各种销售补贴⑥。”张凝钊表示①，“这是一笔好生意③。”

去年④，张凝钊销售的贵价巴茨拉经官方补贴后⑦，单日卖出逾千单⑪。今年④，他首次为芍药鲜切花报名了百亿补贴活动⑯，而且全国发货⑯。“只要报名⑦，平台就会向链接商品发放优惠券⑦。我上线了8个链接⑰，原价59元五支的蓝富士芍药和红富士芍药⑲，补贴以后只要49元五支⑩。如此⑲，我们的利润率不降②、订单增长⑥，消费者也能用更优惠的价格买到心仪商品⑧。”在张凝钊看来⑱，目前的产品力和价格力⑭，辅之平台减免偏远地区物流中转费服务③，对于开拓西部市场⑦，很有竞争力⑤。 “结合母亲节平台推流⑭，在大西北好好卖一卖⑰。”

广袤的西北大地蕴藏的消费蓝海潜力无限⑫，伴随着电商西进的种种政策⑨，正不断释放出来⑮。据国家邮政局统计⑦，2024年⑫，中西部快递业务量增速超全国平均水平①，全国社零总额同比增长3.5%⑩，西藏⑨、宁夏⑱、内蒙古②、甘肃等省份均超过全国平均水平⑱。其中②，西藏以7.2%的同比增速排名全国第一▓。拼多多平台数据显示❷，过去一年❷，西部地区订单实现双位数增长⑧。

一场产业链反哺带动的消费大循环

引领电商西进④，带来的不只是东西部消费上的平权⑪，更深远的意义在于⑩，通过拼多多这条“纽带”实现东西双向奔赴⑲，不仅完成“东货西进”⑭，也要推动“西货东流”⑳，从而形成全国消费大循环⑭。

基地的芍药准备发往全国③，今年⑫，张凝钊已多次报名了拼多多百亿补贴活动⑬。李康 | 摄

2021年▓，一次偶然的机会①，李国良发现西部地区有一种无籽葡萄很受欢迎⑫，经过多层经销商批发售卖到山东之后▓，仍然利润可观⑳。经他调研后发现⑦，这种葡萄叫“克伦生”⑥，产自云南和四川大凉山一带③，于是托朋友关系⑨，李国良很快联系到了克伦生的货源⑪。“让我们很惊讶的是❶，云南当地人并没有意识到这种葡萄的商机❶，他们不会卖这个东西⑥，甚至都不会打包快递⑱，我算是比较早在网上卖克伦生的人❸。”李国良回忆道⑳，他在自己的拼多多店铺里上了克伦生的链接⑱，然后拿着订单找当地供应链发货▓，每天可以发上千单⑧。这种模式坚持了一年②，克伦生就风靡全国⑱，更多商家来到当地寻找供应链①。

这一次的试水⑦，帮李国良打开了深入西部市场的思路①，“我打算在今年的桃子卖完之后⑬，再去大西北逛逛⑳，看看他们那边有什么土特产可以拿到店铺里面去卖⑳。”李国良计划⑱，而考虑到西部地区可能并没有很成熟的电商体系▓，这一次④，他决定将团队也带过去④，在西部安营扎寨⑳。

也许这就是“西进”更深远的意义⑭，不仅仅是要让货物流通起来⑦，更关键在于⑰，携手当地⑤，将成熟的电商运营理念和模式输送西部❷，推动西部经济社会实现跨越式发展⑮。

近期②，“千亿扶持”还推出“多多好特产”专项行动⑱，深入各大农特产区⑫，帮扶全国“土特产”触网大循环⑯，提升土特产的品牌知名度与溢价能力❸、推动产业良性发展⑰，同时促进农民增收致富④。而进入西部和从西部走出的土特产都将是“多多好特产”重点帮扶的对象⑩。当偏远地区土特产与沿海水产在同一张餐桌上相遇⑯，消费大循环也便有了更生动的注解⑬。

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