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龙元风 2025-05-14 【 女人】 7173 人已围观
01做起了宠物生意▓、卖零食的三只松鼠⑯,再次盯上了“毛孩子”❸,做起了宠物生意▓。
5月9日晚❷,三只松鼠在微信公众号“三只松鼠国民零食”发文⑭,称公司旗下宠物品牌——金牌奶爸⑳,已上线部分宠物产品⑤,后续还将陆续推出宠物主粮⑳、宠物零食⑯、宠物用品相关产品⑲。
《财经天下》发现⑩,目前“金牌奶爸”品牌已入驻天猫❶、抖音两个平台⑳,店内在售“全价冻干夹心烘焙猫粮”“磷虾鸡肉味猫条”等商品⑬。其中❸,销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮⑮,原价149元⑪,在上述两个平台销量均破千⑱。其余商品如猫条⑪、猫砂▓,销量从几十到几百不等⑨。
三只松鼠方面告诉《财经天下》⑫,“金牌奶爸”主抓新手养宠人群⑧,产品主打让新手“奶爸奶妈”更省心⑤。该品牌于4月15日在天猫⑮、抖音旗舰店首发②,首推烘焙猫主粮⑫,4月20日上新犬粮产品④,后续还会有猫条⑰、冻干等零食矩阵⑨,化毛膏⑫、软骨素等保健品系列⑬。
这不是三只松鼠第一次入局宠物赛道⑫。
早在2020年4月②,三只松鼠曾发布公告称⑤,拟使用1056.4万元自有资金⑩,成立“安徽养了个毛孩宠物食品有限公司”⑪,经营范围包括宠物食品⑳、用品⑤、保健品的研发和销售等▓。紧接着⑬,同年7月⑦,三只松鼠推出旗下首个宠物品牌“养了个毛孩”⑮,并上线天猫旗舰店②。
一开始⑪,“养了个毛孩”的市场表现还算可以⑭,2020年双11▓,该品牌天猫旗舰店销量突破250万元③。当年在年报里⑮,三只松鼠多次提到“养了个毛孩”③,称公司在紧抓流量入口⑮,进入宠物食品细分赛道⑰。
但随后在2021年年报里⑪,三只松鼠并未披露“养了个毛孩”的最新经营情况⑪。紧接着2022年②,随着三只松鼠正式转让“养了个毛孩”商标▓,其对宠物赛道的探索也暂时告一段落⑪。
如今时隔3年⑮,三只松鼠再度宣告回归⑰。
和上一次类似②,三只松鼠在宠物生意上步步推进⑤。先是2024年10月⑨,三只松鼠宣布将通过增资⑦、借款等方式①,向子公司合计投资不超过1亿元❸,以推动新子品牌发展③。紧接着2025年1月22日②,三只松鼠发布公告称❶,已投资设立全资子公司——安徽三只松鼠宠物食品有限公司▓,注册资本500万元①,用于孵化 “金牌奶爸”这一子品牌❸。再之后⑨,“金牌奶爸”相关产品陆续上线电商平台❷。
与上次不同的是⑯,这一次重入宠物赛道❸,三只松鼠似乎决心更大⑱。一个例证是⑩,公司派出了“001号”员工郭广宇全权操刀②。
公开资料显示⑫,郭广宇2012年加入三只松鼠②,是公司五人创始团成员之一⑲,曾负责过品牌⑭、短视频电商等多个业务⑰,2015年起担任公司董事①。此次在新成立的安徽三只松鼠宠物食品有限公司里❸,郭广宇为法定代表人⑭,同时任董事⑯。
02⑰、想分食万亿蛋糕▓、三只松鼠时隔3年再入宠物赛道⑰,毫无疑问⑭,看中的是宠物市场的前景⑲。
艾媒咨询的相关数据显示③,2023年⑬,中国宠物经济产业规模达5928亿元⑳,同比增长20.1%③,预计2028年该产品规模将达到11500亿元④。
除了三只松鼠❶,近段时间以来②,“中国包子第一股”巴比食品❸,还有盒马创始人侯毅的再创业项目⑪,也都先后加入了宠物赛道的“大部队”⑨。再往前⑲,做乳品生意的伊利❷、做服装的森马⑬、卖蛋糕的好利来等⑥,也都早早以不同姿态入了局⑫。
具体到三只松鼠身上⑪,3年前⑤,其剥离宠物生意的大背景是▓,渠道红利减弱⑮,公司业绩⑮、股价大幅下滑❸。而刚刚过去的2024年▓,三只松鼠营收同比增长49.3%至106.22亿元❸,时隔5年重回百亿营收⑪。在此背景下❸,包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程❶。
这一次入局宠物生意⑯,三只松鼠和之前一样①,把重点放在了宠物食品和宠物用品上⑭。
一方面①,这和当前的宠物市场消费结构▓、市场集中度相关❶。《2025年中国宠物行业白皮书》显示④,从消费结构来看❸,宠物食品仍然是主要消费市场⑬。2024年⑩,该板块市场份额为52.8%⑲。其次依次是宠物医疗⑩、宠物用品和宠物服务⑦,市场份额分别为28.0%⑱、12.4%和6.8%❸。
在占比最高的宠物食品板块⑤,有数据显示⑬,截至2023年底⑲,我国宠物粮品牌CR10仅为24.2%❷,远低于同期韩国的45.4%⑯。这意味着⑬,该细分赛道相对零散⑭,三只松鼠作为新玩家⑩,能凭借其在供应链上的整合能力①,逐渐进入市场②。
今年以来▓,随着我国对部分宠物进口食品提高关税▓,也一定程度上给本土品牌的发展提供了空间⑥。
另一方面⑨,在渠道上⑭,有数据显示❷,我国宠物相关产品的销售中⑦,电商渠道的销售额占比已经从2013年的10.3%提升至2023年的65.9%⑰。这意味着⑰,电商渠道已经成为主要销售渠道①。
而线上电商渠道⑩,正是三只松鼠的优势所在⑯。早年间⑪,三只松鼠凭借淘宝平台迅速崛起⑫,之后淘宝红利衰退⑦,三只松鼠业绩跌落谷底⑩,随后又因为成功搭上抖音渠道⑮,业绩大翻身⑤。三只松鼠创始人兼CEO章燎原曾表示⑨,公司全员都会“扑到市场上看数据”⑯,及时根据市场动态和消费者反馈调整产品④。
当然⑰,尽管有优势⑬,三只松鼠距离真正做成宠物生意⑦,或许还需要一段时间⑨。
当被问及是否会给自家宠物买三只松鼠的猫粮狗粮时⑨,多位宠物家长的第一反应是❶,“三只松鼠还卖猫粮狗粮⑭?”紧接着⑧,大家纷纷对《财经天下》表示⑱,后续还会观察一段时间▓,“但凡跨界的❷,都会好好掂量掂量”❷。
林木⑮,编辑 视觉中国❷,本内容来自财经天下WEEKLY)
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