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手机电玩城现金上下分

崔梦琪 2025-05-14 【 篮球】 8179 人已围观

文 魏强⑰，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布③，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑱，首次提前到5月中旬③。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等⑯，主推“官方立减”⑱，买一件就能减⑮，力度为15%⑪，最高可达 50%⑥。消费者可再叠加88VIP大额消费券⑧、行业品类券⑯、直播间红包等优惠⑨。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金①，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑲，扶持优质商家⑨。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日⑯、超级秒杀日⑧、百亿补贴日⑱、超省特价日⑭、超级直播日⑫、PLUS 会员日⑱、万店秒杀日等主题活动⑲，旨在构建覆盖多品类▓、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外③，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑯。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑬，持续至6月18日⑨，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法③，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源①。

看完以上各大平台的618大促玩法⑭，好像跟往年区别不大❶，但掰开了揉碎了看⑦，很多东西在发生悄然的质变⑤。

变化1③、忘记低价⑭，挟好品抱平台大腿

国家补贴⑧，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑪，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊⑫，贸易战风云再起⑧，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品②，外贸工厂只要能开工⑱，养得起员工③，交得起房租▓，产品就可以生产上市❶，当然又好又便宜⑯。那些想在618大促前把价格标高⑫，再大打折扣低价营销玩法失去市场了⑥。

4月25日④，江苏宿迁⑩。京东创始人刘强东的故乡⑨。

一场来自全国各地数千人参加的⑨，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行⑩。京东集团副总裁⑤、京喜事业部负责人祁婷总结⑫，产业带工厂平均利润率低于1%❸，过往低价恶卷透支了用户信任❷，剥夺了商家利润⑧、丧失了企业未来⑲。

其实这特别容易理解⑨，因为这些产业带工厂⑯，很多人几十年如一日就做制造⑨，订单稳定但利润低❸，缺乏直面消费者的渠道⑮，更别论自主品牌了⑥。他们当然也尝试过自建电商团队③，入驻各大电商平台②，初期也能获取一些流量①，但随着数以百万计的产业带商家涌入⑨，大家都狂卷低价▓，出现了劣币驱逐良币⑦，同时人工⑬、投流④、客服等运营成本飙升⑩，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑪，一不小心就亏损⑭，这对于工厂出身的团队而言❸，压力山大④。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑲。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价①，再到流量获取⑭、广告营销⑲，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑨，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货②。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂▓、产业带厂家来说是极大的利好⑳。而在产品上信心满满的企业④，要大胆拥抱京喜自营⑤，拥抱天猫千星计划等❷，抱住平台大腿⑭，安心做个有工匠精神的企业⑬，君不见石头科技⑤、九号公司等科创板上市公司⑮，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑭。

变化2⑪、抢占即时零售新增量⑬，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局⑩，到5月6日淘宝闪购全量上线⑬，即时零售今年全面杀入618战场⑨。

这让618营销的玩法发生本质变化⑭。

以淘宝闪购为例④，请汪苏泷和吴燕妮为代言人⑪，请消费者喝奶茶咖啡⑪，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡⑰，最后只花0.01元④；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车⑪、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额⑱，通过多次补贴高频品类❷，吸引消费者⑩，让其产生复购⑨，养成消费习惯⑧，进而推荐价格高⑮、毛利好的低频产品⑲。

京东外卖没有请代言人❷，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言❶，请外卖小哥喝酒⑯，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球❷，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓⑱，外卖骑手大扩容⑥，很快将日单量做到了1000万单❶。

无论美团闪购还是京东外卖⑤、淘宝闪购⑥，他们瞄准的都是即时零食的新增量❸。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑬，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元⑯，同比增长28.89%⑳；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍⑧。

2025年一季度⑧，社会消费品零售总额为12.47万亿元①，网上零售额占社零总额的24.0%⑨，剩下的76%依然在线下⑲。往届618大促⑭，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑫，线上线下打通③，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售⑬，有望不断将这部分交易搬到线上⑩，这对于各大品牌都很重要⑯。存量市场⑳，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架⑤，谁就能取得新增长②。各大品牌应该以本次618大促为契机②，拉出各大平台即时零售的覆盖网络⑭，按图铺货⑦，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑲，最大限度抢占这部分市场❶。

变化3④、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考❸，2025年高考人数首次突破1400万人⑮，这批年轻人高考一结束⑪，必然会带来爆发性的消费——文旅②、3C数码⑥、服饰等⑧，因而成为各大平台争抢的对象④。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑯，五一期间⑳，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%⑲。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销⑤，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票⑱，效果应该不差⑤。

今年五一假期⑩，中国电影票房多少⑮？7.43亿元⑲。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算⑯，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场③，收入21.59亿元⑨。其中⑫，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑫。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费⑦。五一期间❶，北京超级草莓音乐节⑲、常州太湖湾音乐节②、天津泡泡岛音乐与艺术节⑦、武汉仙人掌音乐节⑬、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑯，呈现“高线城市主导▓、地域下沉⑳、边界外延”的特点②。元气森林在五一期间举办了一场音乐节⑰，尽管有一些吐槽⑯，但依然吸引了大量年轻人参加⑨。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为⑧，校园人群规模大⑯、强成长性⑫、高忠诚度④，因此今年618面向高考生⑫、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动②，这将精准影响到目标群体①。

今年618还会遭遇儿童节⑮、端午节等节庆①，商家要想产品卖得好⑩，就要从满足消费者的情绪价值入手⑬，将产品包装成节日礼品⑲，跟生活场景结合❶，跨品类组成套装⑱，如粽子和酸奶⑩、茶饮组合⑭，猫粮与宠物电器组合⑨。

2025年年初至今⑰，泡泡玛特市值大涨③，总市值超越海尔智家⑥，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢⑲。品牌可以跟泡泡玛特⑲、名创优品⑨、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销①，让自己的产品更快抢占年轻人的心智⑭。

变化4⑧、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初⑮，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间❶，面向银发群体进行直播带货⑤。截至5月8日⑯，短短三天时间里❶，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝⑥。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播⑰，观看量达到313.2万次⑩。蓝鲨消费相信⑮，李佳琦⑥、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑭。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑪。

国家统计局相关数据显示⑳，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人①，占全国人口的22%⑥，其中65岁及以上人口数量为22023万人⑤，占全国人口的15.6%❷。这些老年人享受到中国改革开放的红利③，消费能力不弱③。5月8日②，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示⑰，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%▓，月均支出达4200元⑩，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元②。

如何俘获这批有购买力的银发群体❷？

蓝鲨消费认为⑮，过去面向银发市场②，核心的营销模式是电话营销和会销⑪，现在⑤，因为社交媒体的发展⑳，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息⑩，微信社群①、小红书▓、抖音等媒介成为核心信息触点▓。其实通过短视频种草⑱，再通过直播间割草是一个很好的链路⑥。

有研究表明⑧，老年人之所以使用直播购物▓，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动⑲，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播▓。在这里⑯，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值⑮。今年618⑭，抖音电商❷、快手电商⑥、淘宝直播❸、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑤，让我们拭目以待②。

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