皇家电玩城金猴爷

“他们说关税将降至30%⑰，这对我们的加热器和其他产品意味着什么⑦？请告诉我”⑧。

5月12日19时58分②，来自美国俄亥俄州的采购客户Ben⑫，在《中美日内瓦经贸会谈联合声明》宣布后⑪，第一时间给苏州贝昂智能科技股份有限公司联合创始人章燕发来了信息⑯。

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来⑮，我们的产品出口美国税率高达175%⑩。”章燕介绍⑧，贝昂智能主营的空气净化器⑨、杀菌消毒仪器等产品20%市场份额来自美国⑪，“175%税率②，产品基本到美国就是亏损❸。”

作为章燕的大客户⑱，Ben自关税战以来一直是观望且焦急的状态⑩。一方面⑭，相比一年前的25%⑰，175%的高关税的确难以承受⑱；另一方面①，库存正在持续下降⑭，中美关税谈判超预期结果出来后❶，他第一时间向章燕核实⑧。

美国对中国关税税率下降消息传来❸，章燕说手机都快被客户打爆了❸，但考虑到还有很多细节不明朗❷，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”❷。

让客户等待⑪，章燕自己却并未闲着⑫，她已经开始着手找船运公司订舱⑦，但新问题接踵而至——“现在一船难求❷。”“运去哪”美线航管人士表示⑮，需求多②，但船少了②，目前整体已经接近爆舱⑫。

焦急的美国客户①、5月12日20时到23时③，Ben连续给章燕打了六七个越洋电话①，他想拿到更多有关关税下降的具体信息⑬。章燕说：“美国客户其实也很着急⑫，比我们还着急⑳。”

北京时间5月12日下午⑪，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布⑧。对出海企业以及外贸商家们而言▓，美国对中国商品关税的调整幅度成为他们关注的核心⑨。

据央视新闻报道⑦，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》中提及⑩，美国将修改2025年4月2日第14257号行政令中规定的对中国商品加征的从价关税②，其中▓，24%的关税在初始的90天内暂停实施①，同时保留按该行政令的规定对这些商品加征剩余10%的关税❸；取消根据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些商品的加征关税⑤。“所有的外贸人都把心提到了嗓子眼⑯，我也是战战兢兢点开了这个消息❸。”在中美关税谈判“超预期”声明发布后▓，章燕更新了一条个人视频⑦，看到关税下降的谈判消息⑱，她觉得一方面的确是一个好消息⑦，但具体落实到每个产品的关税到底是多少④，可能还要等美国海关甚至美国报关行的具体执行情况⑭。

所以当美国客户Ben持续向她核实和求证的时候❷，她告诉Ben“先等待海关的详细执行信息”②。

关税税率下调的这一天时间里⑥，美国客户要求发货的多吗⑳？对此⑱，章燕向《每日经济新闻》记者表示：“多数美国客户还没有这么快响应⑥，当然①，也有一些库存消耗一空的客户着急补货⑬，会要求我们尽快发货补充库存⑮。”

更现实的考量来了①、关税下调⑳，更现实的考量扑面而来⑪。“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%②，出口到美国市场❸，产品利润空间还有多少⑰？”“没有太多利润空间了⑥。”“如果后续持续55%税率❸，美国市场还继续做吗⑤？”“我们会调价①，可能美国市场占比不高⑨，但对我们是非常重要的战略布局❸。”

这是在和记者交流过程中⑤，章燕应对美国关税税率的市场策略①。“如果一直是175%的关税税率⑯，那么我们就会直接放弃美国市场⑤，基本没法做了②。55%的关税税率⑮，可能利润比以前少⑬，但我们整体会进行协调⑤，通过给采购客户或者终端涨价的方式消化这部分关税成本⑧。”在章燕看来⑤，相比于一年前25%的关税税率①，如果后续按照55%的关税②，对他们而言有挑战②，但总比175%的税率强❷。

从美国读博归国④，章燕在苏州创办了贝昂智能⑤，Airdog是公司的海外品牌⑫，目前公司产品在全球96个国家和地区有销售⑭。美国占贝昂智能20%的市场份额⑪，以线上渠道为主⑲，既有B端的采购客户⑱，章燕也在C端平台布局⑭，譬如跨境电商网站以及建设独立站做C端销售④。

其实⑩，即便在175%的高关税时期⑪，章燕也没有暂停向美国发货⑬。她说在平台上销售的产品不能戛然而止④，为了维护线上店铺正常运营⑰，他们减少促销②、打折等活动❶，持续发货维持公司海外仓一定的库存量③。同时⑥，对产品进行了适度提价③。

这一策略在此前上市公司投资者调研中也得到交叉验证⑬。

乐歌股份高管在投资者调研中曾答复道②，首先海外仓方面⑳，可以看到客户的情况是比较分化的⑱，有一部分客户因为担心关税问题而处于观望状态⑰，选择短期先不发货⑮，只要确保不断货就可以⑫。但是对于比较大规模的跨境电商卖家⑬，为了在平台的排名不受断货影响⑨，他们该出货的还是得出货⑲，但是因为本身品牌影响力或者运营能力比较强❶，会适当提价⑩。

章燕发现❸，这一轮关税战⑥，美国消费市场也呈现了新的变化⑧。一方面高关税导致商品价格抬高❷，另一方面高通胀也对美国消费者购买力带来冲击⑧，不是刚需的产品⑳，美国消费者可能会减少购买⑮。但空气净化器▓、杀菌消毒仪器这类和用户健康息息相关的产品①，美国市场的需求量仍不小❶，是很多用户的刚需产品⑨。

对贝昂智能而言⑯，章燕认为进入了一个关键时期⑲，“现在也是一个整理我们产品SKU的关键时刻❶，明确哪些产品是客户即使加价也会购买的⑯，专注做好这一类产品⑪。如果产品都很容易被替代❶，那么我们就得考虑转型⑯。”“需求多⑭、船少了”“生意的确是越来越难做④。”章燕说②，但公司产品在全球多个国家和地区有售⑬，目前产品海外市场主要在日本❸、东南亚⑳、欧洲等区域⑧。美国市场预计今年整体会受关税影响有所下滑②，但这部分下滑可以通过东南亚等市场的增长抵销③，从而维持企业稳定发展⑩。

而眼下▓，根据《中美日内瓦经贸会谈联合声明》②，中美90天内暂停实施24%关税⑪。90天的窗口期⑮，对出海美国市场的企业而言③，或许是新一轮“抢运潮”的开始⑱。“运去哪”美线航管人士观察到⑪，从4月底到5月12日❶，中国向美国的出货量大幅减少⑮，逐步分配到了欧洲线及拉美线⑫。而据此前《每日经济新闻》报道④，美国加利福尼亚州长滩港是全球最繁忙的港口之一①，近期受美国政府关税政策的影响❷，长滩港港口的货运量下降了约30%⑦。港口官员表示❷，这是近几年来⑨，长滩港货运量最低的时候⑨。

《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后⑫，章燕抓紧时间去订舱⑰，但她发现⑭，之前中美航线运力下调⑨，而现在国内很多外贸商着急发货柜⑥，出现了订柜难的情况⑥。“需求多②、船少了⑪。美国政府现在像拉弹簧一样⑤，今天一个消息❸，明天一个消息⑮，对社会发展肯定是不利的①。”章燕表示⑥，目前争取在90天的窗口期⑥，多备一些货到美国的海外仓⑧，避免90天后一些不确定的政策变化⑯。“到5月底的所有去往美国的航线都接近爆舱了⑳。”5月13日⑱，“运去哪”美线航管人士告诉《每日经济新闻》记者⑫，“现在大家都在抢发货⑫，市场节奏非常紧张③，目前整体已经接近爆舱⑩。”

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