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王迎梦 2025-05-14 【财经】 9852 人已围观

随着618大促的日益临近⑰，各大电商平台的促销热已经扑面而来▓。这些活动⑮，早在5月已经开启③，可谓恰逢其时②。从5月到618期间❶，有一条绵长的礼物节日地带⑰，人们要过母亲节❷、“520”⑯、儿童节④、父亲节⑲，自然会有非常高的情感消费需求③。

也因此❷，买买买会成为人们的高频行为⑧。那么①，在消费热潮下❷，人们愿意买什么样的东西②？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗▓？人们最愿意在哪一天购物“血拼”③？

为了感知⑳、解读消费需求⑨、消费观念及购物偏好⑱，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研⑳，共计收回3000份调研问卷⑳。

调研结果显示①，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割❸，并赋予不同的消费侧重点①。在5月⑥，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑫，而在六月⑨，则乐于支付3000元以上的价钱⑫，购买家电❷、数码等大件产品⑳，瞄准大促带来的优惠机会⑩。

至于大促何时开启比较合适⑨，34%的人认为大促在2周内较为合理❸，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑯。

值得关注的是⑯，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度①，认为这一举措尤其耗费精力和时间④。超过9成的人表示①，今年618会直接买现货⑤，“不管什么时候买⑰，我都不想等”❸。此外⑤，消费者在选择电商平台购物时❶，也期待更简单的优惠规则⑭，尤其认可平台的“一口价”模式❶。

5月消费主打节日礼赠正品⑬、准时达⑨、现货成核心关注因素

5月⑧，注定是个情感消费的高峰⑧。母亲节⑩、520⑱、儿童节▓、父亲节等节日纷至沓来⑳，堪称“礼物季”⑪。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑦，正品⑱、准时达④、现货是核心关注的因素④。

调研结果显示⑮，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼③。69%的人会为母亲节准备礼物⑩，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑪。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑫，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑨。

礼物选择既承载情感表达①，也暗含社会角色期待▓。调研结果显示⑮，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金⑭，均占30%③，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑧，而选择红包现金❷，则显得更加“务实”⑮。至于父亲节⑫，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物▓，个护产品如剃须刀⑥、电动牙刷占据主流❶，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑱，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑦。此外⑪，对儿童节的礼物选择⑫，寓教于乐的益智类玩具成为热门❶，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视⑱。

作为新造的爱情节日⑯，520当天①，美妆护肤品与3C数码并重⑯，成为礼物热门之选⑫，美妆送女方④，数码送男方❷，这种礼品选择上性别差异❷，可谓悦己悦人⑦。

在这些买买买的欲望中⑯，实用性成为礼物选择的重要标准⑱，59.7%的消费者强调“既要有物质价值⑪，也要有情绪价值”④。43.6%的消费者要求礼物必须是正品❸，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑳。

值得注意的是⑦，33%的受访者关心送货时效⑰，“因为送礼物不同于自己用⑲，是要在恰当的时间送到的”⑲，送礼最怕假货和迟到⑨，正品与时效人们全都要⑧。

调研显示⑬，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道①，其正品保障⑧、配送准时达⑤、现货即发的优势受到消费者认可⑦。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑲，电商平台提前一个月开工▓，成为近年来的一个常态⑯，这其间自然夹杂着各种促销规则❷。这也不难理解▓，从平台的角度来说⑨，提前开工❷，意味着给足消费者选品的时间⑯，给商家更长的促销周期④，把货卖得更多⑬。

但对消费者来说⑬，促销时间越长不一定越好⑱。对于今年的618大促⑰，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”⑰，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑩，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月❷，认为6月优惠力度更大⑰、商品选择更丰富⑥。从时间规划❸、预算分配到购物策略⑥，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑦、精细化②、务实化等特点②。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑫，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑤；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理④，既能充分比价又不至过度消耗精力⑯；28.3%的人倾向7天③，19%接受1个月⑫，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销③。

在多数人的认知里▓，6月才是“血拼”的主战场⑳，超八成消费者认为6月买更便宜⑲，近七成会在6月购买③。其中①， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑳，最便宜⑤，因此会选择在618第一波买①，想趁开场力度最大“炸一波”⑩。

这的确与人们的感知一致⑦，进入6月③，包括京东⑫、天猫在内的各大电商平台②，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动▓，接着又会针对各品类开启“品类日”促销①，直到618当天出现购物高潮⑦。平台的服务器压力也变大⑦，“抢”的热度也最高③。有意思的是⑲，那些618前正常买的消费者⑯，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促②，害怕买早了错过优惠❶。

对于购买频次⑱，多数人较为保守⑦，25.2%的人只买两波⑤，更有22.5%的人选择只买一波❶。

相比5月的礼物季⑰，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈⑭，而是分割规划⑲。例如②，从购物习惯上看⑪，多数人5月送礼❷，不会等到618才买⑱，而是看到近期要用的就下手②；预算方面❸，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上④。

预算不同②，消费重心也有所侧重①，调研结果显示⑬，相比5月送礼需求⑮，消费者在6月更倾向于囤货⑫。

我们可以看到⑮，男性消费者中②，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品②，46.5%瞄准家电⑥，都是大额消费⑮；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品②、大牌美妆护肤品❶、家电等⑦。

这在预算分配上体现得最为明显❸，24.9%的人根据需求买买买④，没有“明确预算”⑦，但42.9%的人会预留1000-5000元⑥，14.4%甚至计划支出5000-10000元❷。

在购物方式和收货时间的选择上②，不少人表示⑦，现在对预售越来越无感④，甚至反感❸，93.1%的消费者倾向买现货商品①。“每次预售都要等好久⑲，又是付定金②，还要等付尾款❷，很麻烦”⑫、“买东西还是要想简单点⑯，买完最好当天就能收货”⑨、“不管什么时候买⑱，我都不想等”⑨。

今年618⑦，期待大促规则简单⑯、透明依然是消费者关键诉求③。在调研中⑰，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑬，促销玩法背后全是套路①，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价⑫，买完就降价⑱，割完韭菜就跑路”的经历⑯，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”❷。简单直接的“一口价”模式⑰、现金补贴①、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式④。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起⑫，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑯，近四成消费者更关心国货品牌国货产品⑧，“小至运动鞋⑯、洗发水❸，大到家电①、新能源汽车”③，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑮，人们觉得自己“不仅更爱买国货了⑳，甚至还会参与到国货产品共创⑫、文化传播中⑲。”在当前外贸环境下⑧，有29%的人支持出口转内销的国货产品③。人们买东西更关注产地了⑮，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑳。

值得一提的是❶，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑭，在促进消费方面⑯，效果非常显着⑯。调研显示④，38.8%的人通过以旧换新⑮、国补补贴政策换新升级了更多产品⑫。

当前④，人工智能位居科技发展的C位⑳，进而带动科技消费高涨⑩，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑩，如AI电脑⑧、AI手机等AI3C产品④，以及搭载AI能力的冰箱▓、洗衣机⑮、扫地机器人等家电产品⑱，43.8%的人计划购买数码设备⑰，其中有20.1%的人⑤，会为父亲选购手机⑬、耳机等电子产品⑰。

人们也愿意为健康花钱⑲。今年是体重管理年⑯，不少人选择加强体重管理⑰，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品❷、低脂低糖等科学健康产品②，甚至一些有助于减肥的保健品⑧。情绪价值亦成为新兴增长点②，14.3%的消费者愿为解压玩具❸、创意绿植买单▓。

从调研结果来看③，人们的消费理念发生了明显的变化⑤，一方面有意识地存钱⑩，在消费上不再盲目跟风②，大手大脚⑥，而是有意识地进行规划④。另一方面④，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑪，消费更加“精准”地切中自身需求❶。调研中⑦，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑲。他们坚持性价比优先⑬，追逐能够满足使用需求④，价格又给力⑧，品质与价格均衡的“好东西”⑬。在各平台大促热潮下③，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑰。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景❶，消费者既愿意为技术升级买单⑦，也不忘为情绪疗愈投资❸；既追逐国货品质⑥，也重视资源循环⑥。

愿意买买买的人是谁⑱？家庭主理人⑦、科技极客⑯、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑦，主要是在26岁-45岁之间④，其中37.1%的人是26岁-35岁⑥，36岁-45岁占比32%❷，涵盖中青年⑤，其中不少已经进入职场⑳，有自己的事业⑬，需要考虑职业成长以及家庭生活⑦。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单②，不难发现购物车里的人设❷。多数人聚焦家电换新与日用品囤货▓，积极利用“国补”和以旧换新政策⑮，像一个家庭主理人⑪。而43.8%的人热衷手机③、耳机⑯、AI设备❶，属于科技极客群体⑫，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物❶。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰▓，21%的人选择购入低脂食品⑳、运动装备⑲，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品❶。还有“情绪疗愈师”⑥，他们囤积潮玩①、祈福手串⑮，甚至预购景区门票和演出票⑱。

他们大多数月入在万元以内⑦，38.8%的人月入1万到3万之间⑰，住在省会或新一线城市⑳，也有三成左右的人住在北上广深⑲。

平台选择进一步强化人设差异⑧。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑰，能够将价格⑫、产品和服务做到最优最均衡⑳。在选择购买渠道时⑮，41.9%看重平台的正品保障❷，41.5%赞赏规则清晰度⑦，39.3%认可平台的物流效率❷，折射出消费者选择平台时④，对品质与效率的优先级排序⑦。今年618⑬，在去哪儿购物的投票中⑰，京东以超九成的得票率位居第一⑨。