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崔梦柏 2025-05-14 【女人】 8542 人已围观
01做起了宠物生意⑤、卖零食的三只松鼠▓,再次盯上了“毛孩子”▓,做起了宠物生意⑦。
5月9日晚③,三只松鼠在微信公众号“三只松鼠国民零食”发文⑪,称公司旗下宠物品牌——金牌奶爸⑳,已上线部分宠物产品❸,后续还将陆续推出宠物主粮⑲、宠物零食①、宠物用品相关产品⑯。
《财经天下》发现⑰,目前“金牌奶爸”品牌已入驻天猫⑯、抖音两个平台⑰,店内在售“全价冻干夹心烘焙猫粮”“磷虾鸡肉味猫条”等商品⑪。其中❷,销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮⑩,原价149元❷,在上述两个平台销量均破千⑬。其余商品如猫条⑨、猫砂▓,销量从几十到几百不等❶。
三只松鼠方面告诉《财经天下》④,“金牌奶爸”主抓新手养宠人群①,产品主打让新手“奶爸奶妈”更省心⑱。该品牌于4月15日在天猫⑱、抖音旗舰店首发⑤,首推烘焙猫主粮⑤,4月20日上新犬粮产品④,后续还会有猫条⑭、冻干等零食矩阵⑪,化毛膏❶、软骨素等保健品系列⑯。
这不是三只松鼠第一次入局宠物赛道⑨。
早在2020年4月⑮,三只松鼠曾发布公告称⑪,拟使用1056.4万元自有资金⑤,成立“安徽养了个毛孩宠物食品有限公司”⑫,经营范围包括宠物食品⑪、用品⑭、保健品的研发和销售等⑦。紧接着③,同年7月⑩,三只松鼠推出旗下首个宠物品牌“养了个毛孩”▓,并上线天猫旗舰店⑱。
一开始▓,“养了个毛孩”的市场表现还算可以④,2020年双11⑫,该品牌天猫旗舰店销量突破250万元⑫。当年在年报里⑪,三只松鼠多次提到“养了个毛孩”⑨,称公司在紧抓流量入口⑱,进入宠物食品细分赛道⑮。
但随后在2021年年报里③,三只松鼠并未披露“养了个毛孩”的最新经营情况⑫。紧接着2022年⑦,随着三只松鼠正式转让“养了个毛孩”商标❶,其对宠物赛道的探索也暂时告一段落③。
如今时隔3年⑭,三只松鼠再度宣告回归②。
和上一次类似③,三只松鼠在宠物生意上步步推进❸。先是2024年10月⑱,三只松鼠宣布将通过增资⑲、借款等方式⑰,向子公司合计投资不超过1亿元⑮,以推动新子品牌发展⑩。紧接着2025年1月22日▓,三只松鼠发布公告称❸,已投资设立全资子公司——安徽三只松鼠宠物食品有限公司▓,注册资本500万元⑰,用于孵化 “金牌奶爸”这一子品牌⑰。再之后③,“金牌奶爸”相关产品陆续上线电商平台⑮。
与上次不同的是⑩,这一次重入宠物赛道⑧,三只松鼠似乎决心更大▓。一个例证是⑨,公司派出了“001号”员工郭广宇全权操刀⑥。
公开资料显示⑳,郭广宇2012年加入三只松鼠▓,是公司五人创始团成员之一⑲,曾负责过品牌⑭、短视频电商等多个业务⑦,2015年起担任公司董事⑦。此次在新成立的安徽三只松鼠宠物食品有限公司里⑰,郭广宇为法定代表人⑯,同时任董事⑦。
02⑮、想分食万亿蛋糕⑥、三只松鼠时隔3年再入宠物赛道③,毫无疑问⑫,看中的是宠物市场的前景⑥。
艾媒咨询的相关数据显示⑤,2023年②,中国宠物经济产业规模达5928亿元④,同比增长20.1%⑰,预计2028年该产品规模将达到11500亿元⑲。
除了三只松鼠⑫,近段时间以来⑥,“中国包子第一股”巴比食品⑧,还有盒马创始人侯毅的再创业项目⑪,也都先后加入了宠物赛道的“大部队”⑬。再往前▓,做乳品生意的伊利❷、做服装的森马▓、卖蛋糕的好利来等⑨,也都早早以不同姿态入了局⑤。
具体到三只松鼠身上⑱,3年前⑭,其剥离宠物生意的大背景是⑭,渠道红利减弱④,公司业绩⑲、股价大幅下滑⑫。而刚刚过去的2024年❶,三只松鼠营收同比增长49.3%至106.22亿元⑥,时隔5年重回百亿营收⑦。在此背景下⑰,包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程❸。
这一次入局宠物生意⑧,三只松鼠和之前一样⑳,把重点放在了宠物食品和宠物用品上⑰。
一方面①,这和当前的宠物市场消费结构❶、市场集中度相关❸。《2025年中国宠物行业白皮书》显示③,从消费结构来看④,宠物食品仍然是主要消费市场⑯。2024年⑩,该板块市场份额为52.8%⑥。其次依次是宠物医疗❶、宠物用品和宠物服务⑥,市场份额分别为28.0%⑯、12.4%和6.8%⑦。
在占比最高的宠物食品板块④,有数据显示①,截至2023年底②,我国宠物粮品牌CR10仅为24.2%⑳,远低于同期韩国的45.4%⑦。这意味着❶,该细分赛道相对零散④,三只松鼠作为新玩家⑳,能凭借其在供应链上的整合能力⑱,逐渐进入市场⑯。
今年以来①,随着我国对部分宠物进口食品提高关税②,也一定程度上给本土品牌的发展提供了空间⑭。
另一方面④,在渠道上⑯,有数据显示③,我国宠物相关产品的销售中⑲,电商渠道的销售额占比已经从2013年的10.3%提升至2023年的65.9%⑱。这意味着①,电商渠道已经成为主要销售渠道⑪。
而线上电商渠道⑭,正是三只松鼠的优势所在❷。早年间⑯,三只松鼠凭借淘宝平台迅速崛起⑫,之后淘宝红利衰退⑯,三只松鼠业绩跌落谷底⑱,随后又因为成功搭上抖音渠道⑨,业绩大翻身③。三只松鼠创始人兼CEO章燎原曾表示⑥,公司全员都会“扑到市场上看数据”②,及时根据市场动态和消费者反馈调整产品❶。
当然⑯,尽管有优势▓,三只松鼠距离真正做成宠物生意❶,或许还需要一段时间⑪。
当被问及是否会给自家宠物买三只松鼠的猫粮狗粮时⑮,多位宠物家长的第一反应是⑰,“三只松鼠还卖猫粮狗粮⑨?”紧接着⑭,大家纷纷对《财经天下》表示①,后续还会观察一段时间⑩,“但凡跨界的❶,都会好好掂量掂量”⑰。
林木⑬,编辑 视觉中国⑱,本内容来自财经天下WEEKLY)
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