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这两天⑳，大家应该都吃得不错吧⑰。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑫，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了❸。

从京东正面肉搏美团❶，发酵到饿了么捡漏②，再到现在淘宝下场拱火⑪，局面算是彻底刹不住车了⑯。

喝完一圈之后的我们⑬，这才后知后觉反应过来：

坏了⑤，被资本做局了⑰，做了饭局⑳。

说实话⑲，这种互联网大厂之间公开呛声⑭、疯狂砸钱的贴身肉搏战⑪，差评君已经很久没见过了①。

不过⑤，各家打得再欢③，估计也伤不了美团太多⑬。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑱，没那么容易被干翻⑦。

所以⑥，⑩、真正聪明的人知道绕到美团背后⑪，在所有人的视野盲区里闷声发财⑨。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴▓。

这么说吧⑲，一提起外卖出海❷，我们可能自然而然就想到香港⑪，或者是欧美的经典 citywalk 外卖⑫。

但现在全世界外卖增速最快⑱、潜力最大的地区⑱，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑧。

论增长率⑱，它甩了欧美亚几条街⑪，虽说规模上差了点⑧，但比同样高增速的中东非洲①，高了不是一点半点⑬。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例⑳，它已经被滴滴稳稳拿下了⑬。

才两年时间⑨，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台⑭，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ⑭，直接吃掉了 56% 的市场份额⑨，承包了当地人的一日三餐⑭。

截至 2024 年底⑲，⑭、滴滴⑱、在墨西哥每天有⑧、超过 30 万份订单⑧，有

50 万名活跃骑手⑱、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑯，更是放言说①，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑯。

一旦把巴西给吃下来❷，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑦，也没啥毛病吧④？

他们是怎么做的呢⑮？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道❸。❶。⑮。

就拿墨西哥市场为例②，滴滴上来就是砸钱搞补贴▓、 0 抽成⑫，再加上国内锤炼过的这套算法③，一套中式大补汤下来⑤，很快就在当地铺开规模了⑰。

但和国内不一样的是⑫，他们在扩张的时候❸，还有一招别人学不会的⑯，那就是网约车送饭⑬。

就比如说⑱，在墨西哥和巴西这些地方②，

滴滴的网约⑱、车⑨、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上❷，靠着补贴⑬、低价⑩、最低收入保障这几招⑤，从二三线城市入手⑩，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ④，当上了墨西哥市占率第一的老大⑩。

这就意味着❶，滴滴外卖一起步⑦，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机①。什么缺外卖小哥②？不存在的⑳。

有意思的是⑳，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖⑥，因为他们有相当一部分摩的司机⑦，也叫 DiDi Moto ⑳。

油门一拧⑮，后座拉人⑩，后车厢拉货⑬。

2021 年的时候⑫，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑮，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗❶。

结果⑨，⑨、滴滴这个半路杀出来的新人⑤，打败了当地土生土长的外卖平台③，成为了最便宜⑨、配送最快的冠军⑭。

所以⑨，靠着中式大补汤和网约车加持⑨，让滴滴外卖生意如火如荼⑨。

而且⑮，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现▓，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西③。它真正想做的⑧，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑮。

不仅是吃饭和打车⑯，像是从支付到买菜❸、寄快递⑥、充话费等等⑥，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ⑯，慢慢把护城河建了起来④。

就比如说②，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑰。有点类似于 88 VIP ⑪，一次开通几个平台的会员⑲。

你买了这个会员之后⑰，既能打车优惠⑲，又能免费点餐▓。就这么个东西⑩，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑮。

与此同时呢⑪，滴滴的其他业务①，也可以反向加持网约车②。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的▓，所以当地人还是用现金比较多①。

担心司机不适应线上收款⑥，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡▓，不仅可以工资提现秒到账⑧，还可以用来买东西⑤，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费④、话费⑪。

又便宜又安全还全能▓，司机就能安心入驻赚钱⑬。

网约车稳定的司机和用户数⑬，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑱。

贷款服务上线三年时间⑨，已经发放了快 500 万笔⑤。

这么一套组合拳下来④，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑧。⑧。⑮。

所以①，在大家还盯着美团打的时候⑦，滴滴早就当上美团了⑯。

不过①，在墨西哥之外的地方⑨，就没这么顺风顺水了⑭。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台❸，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头⑦。

而且⑲，拉丁美洲真正的第一大市场巴西▓，它一直没吃下来⑲。甚至⑬，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿⑧。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场①，

不光资历老②，手腕也很铁⑰。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头❷，直接打出一手 “ 二选一 ” ①，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择⑲。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了❷。③。❷。

这次虽然借着墨西哥的成功经验⑬，准备反攻巴西❸，一雪前耻⑪。但几年不见⑦，敌人发育得更强了⑦。

根据 Sensor Tower 的数据③， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了⑤，每月能送 1 亿份餐⑨，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑧。

不过⑳，差评君原本对滴滴还是相当乐观的❶。

一方面⑩，该布的局它已经布得差不多了①，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟④，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑮，平台注册司机数量超过 150 万⑲。

而且⑰，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑦，足足 70 万人⑫。可以说⑮，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军⑩。

人手的事③，是完全不用愁了⑬。

除此之外❸，像线上支付和快递配送这些配套业务⑭，目前也都做的不错⑫。据外媒报道⑦，有滴滴线上支付的城市▓，现金支付比例从 70% 下降到 60% ❶。

有了上次的教训之后⑤，这回滴滴更是痛定思痛④。决定猥琐发育▓，从 iFood 还没进去的二②、三线小地区入手❸，走一个农村包围城市的路线⑨。

在墨西哥③，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的⑨。这回再故技重施一下⑥，没准最后真能磨出一块市场来②。

但计划赶不上变化❸，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了⑭。

昨天⑮，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面⑰，握了个小手❶，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑯。

而且来势汹汹⑮，计划 5 年内投入 10 亿美元③。③。⑳。

之前就一直有传闻说②，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间❷。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西⑪，就是为了截胡美团③。毕竟除了头特别铁的⑨，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧❷。❶。⑰。

更何况⑩，美团可是有备而来⑭。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑱，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑲。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑰，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥④，可能得画个大大的问号⑬。

但咱们可以预见的是②，不久之后⑦，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”⑦。应该有不少巴西人会和我们一样⑧，一边喝着 4 块钱的奶茶⑭，一边说⑫，你们打得再凶一点吧③。

撰文：star⑤、美编：焕妍⑧、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务⑮，国际化网约车业务已盈利❶、遥远的拉美⑩，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔⑲，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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