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天天电玩城改成什么了

何宛儿 2025-05-14 【国内】 2750 人已围观

文 魏强⑱，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布③，今年的618大促提前到了5月13日晚8点③，首次提前到5月中旬②。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等❶，主推“官方立减”⑨，买一件就能减⑨，力度为15%⑳，最高可达 50%❸。消费者可再叠加88VIP大额消费券②、行业品类券⑮、直播间红包等优惠⑪。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金⑧，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑥，扶持优质商家⑨。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日⑳、超级秒杀日⑲、百亿补贴日⑩、超省特价日⑥、超级直播日⑳、PLUS 会员日⑫、万店秒杀日等主题活动⑲，旨在构建覆盖多品类⑦、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外③，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑦。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕④，持续至6月18日⑧，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑯，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源❶。

看完以上各大平台的618大促玩法⑤，好像跟往年区别不大❷，但掰开了揉碎了看❶，很多东西在发生悄然的质变⑪。

变化1⑦、忘记低价③，挟好品抱平台大腿

国家补贴⑥，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套②，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊⑪，贸易战风云再起⑰，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品⑭，外贸工厂只要能开工❷，养得起员工⑥，交得起房租④，产品就可以生产上市⑰，当然又好又便宜⑨。那些想在618大促前把价格标高③，再大打折扣低价营销玩法失去市场了⑯。

4月25日⑤，江苏宿迁⑲。京东创始人刘强东的故乡❷。

一场来自全国各地数千人参加的⑨，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行⑫。京东集团副总裁❷、京喜事业部负责人祁婷总结⑬，产业带工厂平均利润率低于1%⑦，过往低价恶卷透支了用户信任⑬，剥夺了商家利润②、丧失了企业未来⑨。

其实这特别容易理解❶，因为这些产业带工厂①，很多人几十年如一日就做制造⑪，订单稳定但利润低⑨，缺乏直面消费者的渠道❷，更别论自主品牌了⑳。他们当然也尝试过自建电商团队⑥，入驻各大电商平台③，初期也能获取一些流量⑨，但随着数以百万计的产业带商家涌入▓，大家都狂卷低价⑭，出现了劣币驱逐良币⑧，同时人工⑯、投流❷、客服等运营成本飙升⑭，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑮，一不小心就亏损⑪，这对于工厂出身的团队而言④，压力山大⑥。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑲。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价②，再到流量获取❶、广告营销⑤，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑥，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货⑰。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂❷、产业带厂家来说是极大的利好⑤。而在产品上信心满满的企业⑬，要大胆拥抱京喜自营⑬，拥抱天猫千星计划等⑦，抱住平台大腿❶，安心做个有工匠精神的企业①，君不见石头科技⑬、九号公司等科创板上市公司❸，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑨。

变化2③、抢占即时零售新增量⑤，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局⑪，到5月6日淘宝闪购全量上线⑩，即时零售今年全面杀入618战场⑫。

这让618营销的玩法发生本质变化②。

以淘宝闪购为例⑭，请汪苏泷和吴燕妮为代言人❸，请消费者喝奶茶咖啡⑤，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡❸，最后只花0.01元⑯；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车①、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额❸，通过多次补贴高频品类⑭，吸引消费者▓，让其产生复购▓，养成消费习惯❷，进而推荐价格高⑳、毛利好的低频产品⑱。

京东外卖没有请代言人⑤，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑦，请外卖小哥喝酒①，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球⑲，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓❷，外卖骑手大扩容⑮，很快将日单量做到了1000万单⑪。

无论美团闪购还是京东外卖③、淘宝闪购⑲，他们瞄准的都是即时零食的新增量⑮。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑰，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元⑯，同比增长28.89%⑭；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍①。

2025年一季度⑮，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑤，网上零售额占社零总额的24.0%⑫，剩下的76%依然在线下▓。往届618大促⑭，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑪，线上线下打通⑮，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售⑩，有望不断将这部分交易搬到线上⑥，这对于各大品牌都很重要❸。存量市场⑭，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架④，谁就能取得新增长⑱。各大品牌应该以本次618大促为契机⑥，拉出各大平台即时零售的覆盖网络⑩，按图铺货①，线上配合各大平台疯狂补贴买用户③，最大限度抢占这部分市场⑯。

变化3❷、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考⑲，2025年高考人数首次突破1400万人⑦，这批年轻人高考一结束⑨，必然会带来爆发性的消费——文旅⑭、3C数码⑥、服饰等⑪，因而成为各大平台争抢的对象❷。而音乐节是年轻人的热门消费选择❷，五一期间⑭，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%▓。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销❶，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票⑥，效果应该不差⑭。

今年五一假期❶，中国电影票房多少②？7.43亿元①。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算⑪，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场⑮，收入21.59亿元❶。其中⑯，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑯。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费⑦。五一期间⑪，北京超级草莓音乐节④、常州太湖湾音乐节❸、天津泡泡岛音乐与艺术节⑯、武汉仙人掌音乐节⑲、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑥，呈现“高线城市主导⑭、地域下沉③、边界外延”的特点⑦。元气森林在五一期间举办了一场音乐节⑭，尽管有一些吐槽⑩，但依然吸引了大量年轻人参加⑱。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为❶，校园人群规模大⑰、强成长性⑯、高忠诚度②，因此今年618面向高考生❶、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动⑭，这将精准影响到目标群体⑥。

今年618还会遭遇儿童节⑮、端午节等节庆⑩，商家要想产品卖得好⑳，就要从满足消费者的情绪价值入手⑧，将产品包装成节日礼品④，跟生活场景结合③，跨品类组成套装④，如粽子和酸奶①、茶饮组合❸，猫粮与宠物电器组合⑩。

2025年年初至今⑨，泡泡玛特市值大涨⑯，总市值超越海尔智家⑩，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢⑱。品牌可以跟泡泡玛特⑰、名创优品⑦、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销❶，让自己的产品更快抢占年轻人的心智⑧。

变化4❷、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初❷，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑥，面向银发群体进行直播带货⑰。截至5月8日❸，短短三天时间里④，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝①。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播⑪，观看量达到313.2万次⑦。蓝鲨消费相信①，李佳琦⑨、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩⑤。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义①。

国家统计局相关数据显示⑬，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人⑱，占全国人口的22%⑦，其中65岁及以上人口数量为22023万人❶，占全国人口的15.6%⑫。这些老年人享受到中国改革开放的红利❸，消费能力不弱⑫。5月8日②，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示⑬，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑦，月均支出达4200元⑩，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元④。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑦？

蓝鲨消费认为④，过去面向银发市场❷，核心的营销模式是电话营销和会销❸，现在⑬，因为社交媒体的发展⑦，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息⑨，微信社群⑭、小红书⑲、抖音等媒介成为核心信息触点③。其实通过短视频种草⑪，再通过直播间割草是一个很好的链路⑤。

有研究表明⑪，老年人之所以使用直播购物⑬，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动⑨，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播②。在这里❶，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值❶。今年618⑬，抖音电商④、快手电商⑲、淘宝直播⑦、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑪，让我们拭目以待④。

很赞哦⑬！

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