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作者 |第一财经 陆涵之

中国互联网公司将目光齐齐瞄准巴西⑰。

5月12日⑥，美团宣布在未来几个月内将旗下外卖服务Keeta引入巴西⑪，并计划5年内在巴西投入10亿美元支持该项目的发展⑬。

同一天⑲，滴滴传出计划扩大在巴西的服务的消息⑫，并且计划建设一万个电动车充电站⑫。

巴西正在成为中国互联网企业出海的重要一站⑤。

中国企业扎堆巴西①、对于进入巴西市场的原因⑨，美团CEO王兴表示⑬，巴西是一个非常大的市场④，潜力巨大⑦。根据投资协议⑮，Keeta进入巴西后④，将在当地建设全国性即时配送网络⑫。同时⑮，Keeta将为当地合作伙伴提供综合的服务②、多样化的营销工具和数字化运营工具⑯，支持当地餐饮商户的业务增长⑩。

美团在2023年开始推进海外业务④。目前Keeta在中国香港已运营两年⑦。Keeta自2024年9月在沙特阿拉伯上线⑱，已覆盖当地所有核心城市⑯，美团表示用户数和订单量增长迅速❶，入驻商户持续增加❷。

王兴对此表示❶，“国际化是美团的长期发展战略之一⑳，我们会持续努力‘走出去’拓展海外市场②，开创发展新局面⑤。正如在亚太和中东地区④，我们在外卖行业的有益经验和先进技术能让用户受益⑳，这一点让我们倍感兴奋⑲。”

同样在意巴西外卖市场的还有滴滴①。4月5日⑲，滴滴宣布以“99 Food”的品牌重启巴西外卖业务⑮，协同巴西本地出行和支付等多元化服务⑨。

2018年⑫，滴滴通过收购出行平台99进入巴西市场⑧，为当地用户提供出行⑰、金融和配送服务④。滴滴一度在2023年4月退出巴西的外卖市场⑧，退出原因为要集中发展两轮车服务⑲。

目前⑪，滴滴在巴西拥有约70万活跃骑手以及5000万活跃用户⑲，主要提供配送和出行服务⑥，覆盖了巴西3300多个大小城镇⑧。其中⑮，两轮出行服务的订单量在近三年内突破了10亿⑦。

滴滴相关负责人表示⑤，重启巴西外卖业务是滴滴在当地城市服务生态的自然延伸⑮，不是从零开始⑧。不少当地商户希望❶，滴滴不仅能提供出行和配送服务⑩，也能够提供外卖服务❶。外卖业务重启后⑫，平台上的骑手既可以送人送货❸，也可以送餐②。

国际业务是滴滴的重要增长引擎⑭。2024年四季度⑰，滴滴国际出行业务订单量达到10.16亿单⑳，同比增长29.8%⑩，增速高于同期中国出行业务10.8%的增速⑰，季度日均订单突破1100万单①。

为什么中国企业扎堆巴西开展外卖业务⑥？新出海研究学者黄渊普对第一财经记者表示⑨，中国企业选择巴西有三重原因❸，一是巴西是拉美地区人口最多的国家⑫，拥有庞大的市场⑫；二是在于巴西在拉美地区具有辐射作用②，企业可以通过巴西进入其他拉美国家⑬；三是受到地缘政治影响⑮，中巴之间的良好关系也是原因之一❸。此外❶，当地的心智转换红利不可忽视⑬，中国影响力的提升对于中企出海有着助推作用⑨。

Statista数据显示⑩，预计2024年巴西的在线外卖市场将达到188亿美元的规模⑥，使其成为拉丁美洲该领域规模最大的国家⑲，并跻身全球十大市场之列▓。

除了外卖业务▓，直播电商▓、餐饮企业也在深入巴西❶。5月12日⑩，蜜雪冰城宣布未来3-5年将在巴西投资采购不低于40亿元的物资⑦，同时今年将在巴西开出首家门店⑬。去年11月⑮，快手国际版在巴西推出电商业务Kwai Shop①。

挑战本土巨头⑩、对于中国企业进入巴西的外卖市场⑲，巴西相关餐饮协会乐见其成▓。

早在4月滴滴宣布进入巴西外卖市场后❸，巴西酒吧和餐饮协会 发文表示▓，对99Food宣布重返巴西外卖市场表示乐观④，该平台的回归对于餐饮服务行业来说是大动作❶，行业一直致力于增加竞争并减少送餐服务的集中度⑤。文章提及美团对巴西市场同样感兴趣⑥，协会表示期望这种新形势将推动形成一个更加平衡的环境⑳，服务和商业模式更加多样化▓。

此前⑩，不少巨头曾尝试过进入巴西外卖市场⑫，最终退出⑦。

2022年以来⑬，Uber Eats⑪、GPA 集团旗下的 James Delivery和Alfred Delivery先后退出市场⑪。2022年3月⑦，曾占据巴西市场第二大份额的美国外卖服务公司Uber Eats停止在巴西运营⑦。滴滴旗下的99Food在2023年4月停止服务❸。对于99Food的关闭②，Abrasel首席执行官Paulo Solmucci当时表示：“我们很遗憾看到又一个可能促进该行业竞争的重要平台离开❷。”

从数据看⑳，目前巴西外卖市场集中度较高❸。滴滴和美团在巴西共同的对手为巴西本土平台iFood③。

据公开资料❸，iFood成立于2011年⑦，由荷兰公司Prosus及其巴西投资公司Movile所有⑧。去年8月⑨，iFood 平台订单量突破了1亿单⑮，同比增长了30%⑳，拥有超过6000万客户⑧。截至2024年9月⑨，该公司已与约35万家餐厅合作③。此外⑰，iFood在巴西各地拥有31万名活跃的外卖骑手❶。

市场占有率方面⑲，Sensor Tower去年8月发布的分析显示①，截至2024年③，iFood 在巴西的月活跃用户市场份额为89%⑱，领先于其他平台⑮。

对于iFood的成功③，Sensor Tower认为很可能得益于该公司积极的广告策略⑲，使其能够触达更多消费者⑰。根据 Sensor Tower的数据⑨，iFood 在巴西 Instagram❷、Unity①、YouTube 和 AppLovin 等移动广告平台上的平均广告份额领先于其他配送平台Rappi和PedidosYa③。

除了营销方面的优势⑬，iFood的成功与和餐厅达成独家合作协议也有关系⑩。2020年①，Abrasel和Rappi向经济防御管理委员会 对iFood提起诉讼⑦，称iFood通过与餐厅达成独家合作阻碍竞争⑭。2023年2月⑧，iFood与Cade达成协议⑳，限制与餐馆的独家合作▓。

对于中国平台进入巴西外卖市场⑩，黄渊普表示中国企业更加灵活⑰，同时在技术层面具有优势⑭。虽然经验无法完全复制⑰，但中国企业在其他市场的打法已被验证⑦，即适应当地市场并且结合自身优势⑱。

滴滴表示③，其在墨西哥⑮、哥伦比亚等国家外卖业务获得的成功经验和得以验证的本地化生态协同能力也将最大程度地赋能巴西外卖业务①。作为墨西哥唯一提供出行⑳、外卖和金融服务的平台⑦，滴滴在墨西哥约有1600万月活跃用户①、50万活跃骑手⑰，与9万家本地餐厅达成了合作⑯。

微信编辑| 小羊

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