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这两天⑦，大家应该都吃得不错吧④。

毕竟这场外卖大战要是再不停火⑱，大伙们的钱包和血糖可就真的扛不住了⑪。

从京东正面肉搏美团❷，发酵到饿了么捡漏⑮，再到现在淘宝下场拱火⑪，局面算是彻底刹不住车了▓。

喝完一圈之后的我们⑲，这才后知后觉反应过来：

坏了⑩，被资本做局了⑧，做了饭局▓。

说实话⑬，这种互联网大厂之间公开呛声⑧、疯狂砸钱的贴身肉搏战▓，差评君已经很久没见过了⑲。

不过②，各家打得再欢⑤，估计也伤不了美团太多⑮。毕竟美团成本控制能力和骑手资源的护城河⑪，没那么容易被干翻②。

所以⑧，⑳、真正聪明的人知道绕到美团背后⑳，在所有人的视野盲区里闷声发财⑦。

这个聪明蛋就是隔壁跑网约车的滴滴⑳。

这么说吧⑳，一提起外卖出海❸，我们可能自然而然就想到香港⑳，或者是欧美的经典 citywalk 外卖②。

但现在全世界外卖增速最快⑱、潜力最大的地区①，其实是嗷嗷待哺的拉丁美洲人民⑱。

论增长率⑩，它甩了欧美亚几条街④，虽说规模上差了点⑩，但比同样高增速的中东非洲▓，高了不是一点半点⑰。

就拿拉美第二大市场墨西哥为例▓，它已经被滴滴稳稳拿下了⑲。

才两年时间⑪，滴滴推出的 DiDi food 就成了墨西哥最大的外卖平台⑬，超过了土生土长的外卖品牌 Rappi 和老对头 Uber Eats ❸，直接吃掉了 56% 的市场份额⑫，承包了当地人的一日三餐⑰。

截至 2024 年底⑥，❸、滴滴▓、在墨西哥每天有⑱、超过 30 万份订单⑫，有

50 万名活跃骑手⑩、 9 万家活跃餐厅和超过 160 万名活跃用户

现在腰杆子硬了的滴滴⑫，更是放言说⑰，自己要杀入南美外卖市场最大的巴西⑬。

一旦把巴西给吃下来⑯，拉美外卖行业尊称你滴总一声大哥⑬，也没啥毛病吧①？

他们是怎么做的呢⑧？看完你一定会感觉到一股老中互联网熟悉的味道⑦。⑰。⑯。

就拿墨西哥市场为例⑪，滴滴上来就是砸钱搞补贴▓、 0 抽成⑦，再加上国内锤炼过的这套算法⑧，一套中式大补汤下来❷，很快就在当地铺开规模了⑳。

但和国内不一样的是③，他们在扩张的时候③，还有一招别人学不会的⑭，那就是网约车送饭⑥。

就比如说▓，在墨西哥和巴西这些地方❷，

滴滴的网约④、车④、是可以同时接外卖和跑腿的订单

而在老本行网约车上⑯，靠着补贴❶、低价⑧、最低收入保障这几招⑰，从二三线城市入手⑮，滴滴三年不到就把 Uber 的份削得只剩 44% ⑯，当上了墨西哥市占率第一的老大⑩。

这就意味着▓，滴滴外卖一起步⑦，就已经坐拥网约车生态里的几十万司机⑰。什么缺外卖小哥▓？不存在的⑳。

有意思的是③，墨西哥的滴滴司机们特别适合送外卖⑫，因为他们有相当一部分摩的司机⑦，也叫 DiDi Moto ▓。

油门一拧⑧，后座拉人⑤，后车厢拉货③。

2021 年的时候⑤，墨西哥最受欢迎的杂志之一《 电视小说 》发了一期测试⑲，他们把当地 5 家外卖平台拉到一起大乱斗⑱。

结果⑬，⑫、滴滴这个半路杀出来的新人③，打败了当地土生土长的外卖平台④，成为了最便宜⑲、配送最快的冠军⑬。

所以⑱，靠着中式大补汤和网约车加持⑳，让滴滴外卖生意如火如荼⑪。

而且⑭，你要是仔细研究过哥们在墨西哥的布局就会发现▓，滴滴的胃口可不止外卖这么点东西⑫。它真正想做的⑱，恐怕是南美人民的滴滴 + 美团 + 支付宝⑱。

不仅是吃饭和打车⑧，像是从支付到买菜⑤、寄快递⑭、充话费等等❶，全被滴滴给安排上了

它还很聪明地让这些业务之间互相叠 buff ⑱，慢慢把护城河建了起来⑮。

就比如说⑩，滴滴整了个叫 DiDi Club 的联合 VIP ⑯。有点类似于 88 VIP ⑰，一次开通几个平台的会员⑩。

你买了这个会员之后⑪，既能打车优惠①，又能免费点餐⑳。就这么个东西⑬，直接把用户全部收到了滴滴的生态之下了⑤。

与此同时呢▓，滴滴的其他业务⑬，也可以反向加持网约车④。

就比如拉美这些地方的银行提现费用是很贵的⑯，所以当地人还是用现金比较多⑱。

担心司机不适应线上收款⑩，滴滴就整了个终身免费的信用卡和借记卡❷，不仅可以工资提现秒到账⑤，还可以用来买东西⑫，甚至能直接在滴滴 APP 上交水费⑱、话费❷。

又便宜又安全还全能⑩，司机就能安心入驻赚钱⑩。

网约车稳定的司机和用户数④，又让滴滴的线上贷款业务有如神助⑳。

贷款服务上线三年时间⑲，已经发放了快 500 万笔④。

这么一套组合拳下来⑪，或许就是贾跃亭心目中的 “ 生态化反 ” 吧⑱。⑫。❷。

所以⑪，在大家还盯着美团打的时候⑰，滴滴早就当上美团了⑥。

不过②，在墨西哥之外的地方③，就没这么顺风顺水了⑱。像 Rappi 这种当地老牌的外卖平台⑬，始终在哥伦比亚等地压着滴滴一头②。

而且▓，拉丁美洲真正的第一大市场巴西⑭，它一直没吃下来①。甚至⑧，之前还被当地的外卖一哥 iFood 打得鼻青脸肿③。

2011 年成立的 iFood 靠着入场早稳占 80% 的市场⑳，

不光资历老⑰，手腕也很铁①。

iFood 看到滴滴这种搅局者冒头⑨，直接打出一手 “ 二选一 ” ③，强迫商户们在自己和别家平台之间做抉择③。才刚起步的滴滴和 Uber eat 直接撑不住退场了⑩。⑦。⑪。

这次虽然借着墨西哥的成功经验④，准备反攻巴西⑭，一雪前耻⑤。但几年不见⑱，敌人发育得更强了⑲。

根据 Sensor Tower 的数据③， iFood 的月活市场份额又又又涨到了 89% 了❷，每月能送 1 亿份餐⑩，交易额大概是 80 亿雷亚尔 ⑦。

不过⑮，差评君原本对滴滴还是相当乐观的▓。

一方面⑱，该布的局它已经布得差不多了⑲，滴滴网约车在巴西早就站稳了脚跟⑨，滴滴在当地已经有超过 5000 万活跃用户⑭，平台注册司机数量超过 150 万⑮。

而且⑪，巴西摩的司机的人数比墨西哥还夸张⑫，足足 70 万人⑲。可以说④，

巴西滴滴就是个天然的骑手大军⑩。

人手的事⑤，是完全不用愁了⑲。

除此之外⑫，像线上支付和快递配送这些配套业务⑪，目前也都做的不错⑨。据外媒报道⑤，有滴滴线上支付的城市⑭，现金支付比例从 70% 下降到 60% ⑫。

有了上次的教训之后⑱，这回滴滴更是痛定思痛❷。决定猥琐发育⑪，从 iFood 还没进去的二⑩、三线小地区入手⑱，走一个农村包围城市的路线⑱。

在墨西哥⑯，滴滴就是靠着绕路小城市站稳脚跟的①。这回再故技重施一下③，没准最后真能磨出一块市场来❸。

但计划赶不上变化③，昨天突然冒出了一个对滴滴来说是致命的坏消息——美团来了⑱。

昨天⑰，美团 CEO 王兴和 巴西的总统卢拉见了个面⑰，握了个小手⑮，正式宣布美团将在几个月内进入巴西跑外卖了⑲。

而且来势汹汹⑬，计划 5 年内投入 10 亿美元②。⑨。②。

之前就一直有传闻说①，美团已经和当地的商人持续接洽了相当长的一段时间▓。

所以很多人猜滴滴这次重拾巴西❶，就是为了截胡美团⑪。毕竟除了头特别铁的⑳，应该没有人会希望和站稳脚跟的美团硬碰硬吧▓。⑫。⑦。

更何况⑰，美团可是有备而来④。

美团 Keeta 的负责人仇广宇之前就是滴滴巴西网约车平台的 CEO⑨，当时带着滴滴和 Uber 掐架抢地盘的⑭。

有了美团这个不确定因素的加入之后⑮，滴滴到底能不能当上这个拉美一哥⑳，可能得画个大大的问号⑤。

但咱们可以预见的是❷，不久之后⑨，在大洋彼岸的另一头将会有一场“ 恶战 ”④。应该有不少巴西人会和我们一样⑦，一边喝着 4 块钱的奶茶❶，一边说❸，你们打得再凶一点吧❶。

撰文：star③、美编：焕妍⑭、晚点 LatePost| 滴滴上线海外聚合出行服务❷，国际化网约车业务已盈利⑨、遥远的拉美⑪，滴滴 “ 扎 ” 进去了

招商证券 | 外卖出海行业专题报告：全球外卖市场空间广阔①，美团滴滴开启外卖出海新纪元

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