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陈白晴 2025-05-14 【军事】 8966 人已围观

技术赋能❸、市场织网⑨、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际❶，南京外贸军团继续破浪前行⑱，在不确定性中把握发展主动⑱，展现出强大的韧性和活力⑰。

记者走访发现③，我市外贸企业正以技术创新提升附加值❸、以市场多元化分散风险⑯、以灵活营销抢占订单③，三艘“战舰”协同并进⑫，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”⑪。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日⑬，经南京海关所属新生圩海关验放⑮，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑱，被缓缓吊装上船②。这套重达107吨⑰、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本⑥。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品④，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭①。生产出的米饭仅需简单的微波加热⑮，就如现煮般新鲜且口感松软⑲。”公司副总经理赖振威介绍⑯，该生产线融合国际前沿技术⑥，工艺复杂严谨❶，尽管设备单价较高⑧，但显着提升了中央厨房的智能化②、效率化与绿色加工水平⑯。目前该产品已向日本出口数套⑲，正加速进入东南亚▓、中东⑳、非洲等潜力市场⑦。 作为中央厨房设备领域的龙头企业❷，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线④、冷冻炒饭生产线⑫、超高温蒸烤线❸、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备❷。近年来⑯，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下⑥，中央厨房设备需求激增⑫。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场⑪，产品远销日本⑫、俄罗斯❶、沙特阿拉伯⑰、新加坡⑮、澳大利亚等几十个国家和地区⑮。截至今年4月底⑱，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑯，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”⑱。 “南京港航线网络日渐密集⑥，产品从‘家门口’上船非常方便⑭，也是公司外贸市场稳中有升的关键③。”赖振威说⑬。为助力企业加速出海②，新生圩海关协助港口进行调箱⑧、泊位定制安排⑲，确保船舶到港及时停靠⑰，企业货物及时装船出运❶；同时⑧，为企业提供“一对一”业务咨询解答⑪，帮助企业提高“享惠”能力⑦。 进入二季度⑤，面对全球贸易环境波动③，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略⑧。一方面⑤，公司聚焦团餐企业③、连锁餐饮企业及食品加工企业等⑪，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案⑳，借助海外经销商网络建立区域服务中心⑱，提升响应速度④；另一方面⑤，抢抓6月国际展会集中的机遇⑲，针对潜力市场定向邀约客户⑥，加速订单转化⑳，强化品牌影响力②。 “卖设备就像煮米饭②，火候到了自然香⑪。”赖振威笑着说⑳，“高端设备的采购需要更强的客户信任③，只有让客户看到我们的机器⑩、摸到我们的工艺⑮、认可我们的服务⑪，才能真正打动他们下单①。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑫，公司出口额达到4.62亿元⑰，同比增长7.4%⑭；全年出口额预计突破13.4亿元⑤，较去年增长20%④。”昨天⑲，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者❶。 这份亮眼的成绩单❸，源自企业深耕精密制造的“技术基因”❶。自2013年至今❶，在风电齿轮箱全球细分市场⑬，南高齿占有率已连续排名第一⑧，产品销往全球30多个国家和地区❶。全球每新增3台风电主齿轮箱❶，就有1台来自南高齿①。

据了解⑧，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一⑭，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机⑭，并使其得到相应转速⑦。最近几年❷，风电市场出现剧烈波动④，设备售价相比10年前降低了70%⑯。南高齿仍能维持竞争优势④，一是质量为先⑧、可靠第一⑰，近五年来❸，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元❸；二是研发创新❸、引领发展❷，公司不断加强研发投入⑯，制造技术始终站在行业前沿⑯。 此前▓，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承③，品牌方拿走了利润的大头④。从2015年开始④，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目①。今年一季度⑬，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题⑫，为风电齿轮箱的高效❷、低成本及可靠运行提供了全新解决方案⑦。“滑动轴承技术的突破⑧，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载▓、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题❷，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势▓。”南高齿技术总监孙义忠介绍▓。 行至5月⑭，南高齿手上订单充足⑫，足以保障今年二季度以及全年业绩增速▓。尽管如此❷，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”②，继续全力拼抢市场⑤。目前⑫，南高齿已在海外多地建立生产基地⑰，公司将通过原材料本地采购③，使产品更便捷地进入目标市场⑨。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变⑩，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧⑪、业绩转得更快⑦。”张迅称⑭。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间②，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中⑬，一块块面料被迅速分割成型⑱；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭⑪，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度⑪，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元⑤，同比增长10%⑳。

纺织品是公认的“红海”产业⑲，“涨势”从何而来⑮？究其原因⑬，从最初单一的床上用品生产⑧，到如今涵盖浴袍⑧、窗帘⑨、披肩⑭、功能性睡袋等各类家用纺织品⑨，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系⑧。 “只要客户提出需求③，我们就能做得出来⑪。”副总经理陈珊介绍⑳，目前公司坐拥5万多平方米厂房⑪、1000多名工人▓，凭借强大的生产制造⑤、开发设计能力⑪，公司在款式⑮、面料⑧、花色上能做到每天都变⑱，满足客户的个性化需求⑰，从而守住老客户④、吸引新客户⑦。 市场开拓方面❷，美华纺织同样展现出“柔性”⑮。此前③，公司主要与全球知名零售集团合作⑧，来自美国的订单占比超过八成❸。三年前⑥，公司意识到不能“单腿走路”⑤，开始积极开拓欧洲❶、南美洲等新兴市场⑯。同时▓，通过组建专业的内销团队⑲，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作⑨，内销市场占比从5%提升至30%⑬。 “接下来⑥，我们将全力以赴❶，力争取得更大突破⑳。”陈珊表示⑲。线上⑤，企业将尝试打造“云工厂”直播平台①，直接对接全世界终端消费者⑭；线下⑭，企业将抓住旅游复苏机遇⑲，重点开发酒店用品市场⑲。公司还将积极利用国家扶持政策⑩，通过免费展会摊位拓展内销渠道②。 长江之水奔流不息⑧，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇⑯。这些穿越波涛的航船❶，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”⑯。 受访者供图

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