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崔新巧 2025-05-14 【房产】 6666 人已围观

5月13日下午15:00至17:00⑲，德华

兔宝宝④、装饰新材股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开业绩说明会⑮，就公司业务发展⑭、市场策略等多方面问题与投资者进行交流⑳。参与此次活动的为投资者网上提问⑦，上市公司接待人员包括总经理陆利华⑩、副总经理兼董事会秘书丁涛⑧、财务总监阮飘飘⑥、独立董事苏新建⑩。

多渠道业务规划与区域市场策略

在装饰材料业务方面⑤，德华兔宝宝2025年聚焦多渠道业务⑤。门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点⑳，加速乡镇市场布局⑮，完善产品结构⑨，导入柜门板等产品⑳；家具厂渠道通过供应链支持提升合作力度⑳；家装公司渠道推出多种合作模式⑨，加强服务商扶持⑲。

从地域角度⑳，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略⑱。北方刨花板应用比例高❷，南方多层板⑱、生态板占比大▓；一二线城市流量聚焦整装公司等⑪，下沉市场以木工打制衣柜为主⑥。公司以分公司运营为依托⑯，为各地经销商制定差异化营销方案⑱。

应对行业挑战与成本风险②、全国约8万多家中小型家具厂产能利用率参差不齐⑰，面对行业下行与出清难题①，德华兔宝宝通过加快渠道建设等措施保持品牌优势③。

针对原材料价格大幅波动风险⑪，公司成本管控部门协同供应链公司①，通过市场调研获取价格信息⑰，与供应商谈判▓，选择优质供应商并建立长期合作关系⑥，避免依赖单一供应商⑤，降低成本增加风险⑬。

渠道建设与市场拓展⑱、截至2024年底⑬，公司装饰材料门店共5522家⑤，其中乡镇店2152家③，易装门店959家①；定制家居专卖店共848家⑫，其中家居综合店341家⑥。公司在渠道拓展上⑪，加大渠道下沉⑳，拓展小B业务渠道④，成立专业渠道运营中心⑮，组建服务团队⑪。全屋定制业务定位中高端④，门店集中在华东地区并辐射周边❷，重视与头部装企合作▓。

公司一季度板材销售下降⑨，主要受行业季节性及消费市场环境影响⑥，品牌授权使用费有所增长⑬。公司将加强渠道运营和团队建设⑮，提升市场占有率⑯。对于房产存量市场装修需求①，公司认为中长期内存量房装修占比会提高⑮，将加强与头部装企合作③，推出板材定制+社区店试点模式⑭。

乡镇渠道建设计划在2025 - 2026年全面覆盖可开发乡镇⑫，通过完善产品体系提升单店销量③。全屋定制业务通过“1+N星耀计划”打造区域性强势品牌⑪，未来计划拓展市场⑪，寻求与大型装企直营合作⑪。

其他业务要点⑦、在股价方面⑪，公司表示将强化经营管理能力⑨，坚持板材为主③、定制为辅定位⑨，实施多渠道运营⑤，通过高比例现金分红和不定期回购回报股东❸。海外业务方面⑲，公司在柬埔寨设有生产基地⑱，国际贸易摩擦影响较小▓，将关注国际格局变化⑤，调整策略⑧。

应收账款管理上③，公司对定制家居工程业务战略收缩②，加大催收力度⑮，优化组织架构⑤。研发方面❸，截至2024年底⑪，公司申请多项专利⑭，参与多项标准制修订❸，未来将基于环保健康性能推进技术创新⑭。饰面板产品与头部供应商合作⑯，处于行业领先⑤，将加强合作提升研发能力④。大豆植物胶和零醛超净板技术已申请国内发明专利⑦。

供应链管理上⑫，公司加强信息化建设⑥，整合优化供应渠道⑰，未来将持续提升信息化能力①，增强对供应商管理和议价能力❶。2025年Q1毛利率提升至20.9%⑨，得益于高毛利率产品销售及成本管控③。公司将通过品牌和渠道优势推动高毛利率产品销售⑩，优化盈利结构⑦。

市场营收提升上⑪，公司将强化经营管理❶，推进板材多渠道运营❷，包括渠道下沉⑨、开拓家具厂客户⑬、加强与整装公司合作等⑨。环保产品研发上❶，公司推出“零醛超净板”⑧，坚持打造绿色家居环境⑯。高端品牌UNICO定位中高端消费人群⑯，搭建整体木作体系⑭。新零售转型方面⑬，公司赋能经销商门店▓，构建新零售矩阵⑥，整合线上线下资源▓。

声明：市场有风险⑱，投资需谨慎⑭。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布⑪，任何在本文出现的信息均只作为参考⑰，不构成个人投资建议⑬。受限于第三方数据库质量等问题⑮，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验⑧，因此本文内容可能出现不准确⑪、不完整⑮、误导性的内容或信息②，具体以公司公告为准②。如有疑问⑳，请联系biz@staff.sina.com.cn②。