您现在的位置是：网站首页>足球足球

铂金电玩城比翼双飞

萧雅琴 2025-05-14 【足球】 3541 人已围观

文 魏强⑦，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布⑱，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑧，首次提前到5月中旬⑥。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等⑪，主推“官方立减”❸，买一件就能减❸，力度为15%④，最高可达 50%②。消费者可再叠加88VIP大额消费券❷、行业品类券⑳、直播间红包等优惠⑫。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金⑧，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包▓，扶持优质商家❸。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日⑩、超级秒杀日⑫、百亿补贴日❶、超省特价日⑧、超级直播日⑱、PLUS 会员日▓、万店秒杀日等主题活动⑱，旨在构建覆盖多品类▓、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外⑯，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑳。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑨，持续至6月18日⑬，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑯，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源①。

看完以上各大平台的618大促玩法⑭，好像跟往年区别不大⑤，但掰开了揉碎了看③，很多东西在发生悄然的质变⑦。

变化1⑥、忘记低价⑲，挟好品抱平台大腿

国家补贴④，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套❷，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊②，贸易战风云再起⑰，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品❶，外贸工厂只要能开工⑦，养得起员工④，交得起房租④，产品就可以生产上市⑥，当然又好又便宜②。那些想在618大促前把价格标高⑫，再大打折扣低价营销玩法失去市场了⑧。

4月25日①，江苏宿迁⑫。京东创始人刘强东的故乡❶。

一场来自全国各地数千人参加的❷，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行⑩。京东集团副总裁⑪、京喜事业部负责人祁婷总结⑧，产业带工厂平均利润率低于1%⑦，过往低价恶卷透支了用户信任⑩，剥夺了商家利润⑱、丧失了企业未来❸。

其实这特别容易理解⑪，因为这些产业带工厂⑮，很多人几十年如一日就做制造⑩，订单稳定但利润低⑨，缺乏直面消费者的渠道③，更别论自主品牌了⑲。他们当然也尝试过自建电商团队⑮，入驻各大电商平台⑲，初期也能获取一些流量①，但随着数以百万计的产业带商家涌入③，大家都狂卷低价④，出现了劣币驱逐良币⑰，同时人工⑥、投流⑧、客服等运营成本飙升⑰，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑰，一不小心就亏损⑭，这对于工厂出身的团队而言⑱，压力山大⑩。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑲。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价②，再到流量获取▓、广告营销⑲，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑳，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货⑤。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑬、产业带厂家来说是极大的利好④。而在产品上信心满满的企业❷，要大胆拥抱京喜自营①，拥抱天猫千星计划等▓，抱住平台大腿⑦，安心做个有工匠精神的企业⑯，君不见石头科技②、九号公司等科创板上市公司①，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑧。

变化2❸、抢占即时零售新增量⑰，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局▓，到5月6日淘宝闪购全量上线⑯，即时零售今年全面杀入618战场⑯。

这让618营销的玩法发生本质变化⑥。

以淘宝闪购为例❸，请汪苏泷和吴燕妮为代言人⑪，请消费者喝奶茶咖啡⑮，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡⑩，最后只花0.01元④；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车⑨、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额③，通过多次补贴高频品类⑱，吸引消费者❸，让其产生复购⑰，养成消费习惯⑪，进而推荐价格高⑲、毛利好的低频产品⑫。

京东外卖没有请代言人⑪，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑤，请外卖小哥喝酒⑩，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球⑳，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓❸，外卖骑手大扩容⑦，很快将日单量做到了1000万单⑳。

无论美团闪购还是京东外卖⑧、淘宝闪购⑳，他们瞄准的都是即时零食的新增量▓。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑩，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元⑯，同比增长28.89%⑪；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍⑥。

2025年一季度⑳，社会消费品零售总额为12.47万亿元③，网上零售额占社零总额的24.0%①，剩下的76%依然在线下⑮。往届618大促⑭，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑤，线上线下打通▓，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售❸，有望不断将这部分交易搬到线上⑰，这对于各大品牌都很重要⑯。存量市场⑧，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架⑯，谁就能取得新增长⑥。各大品牌应该以本次618大促为契机⑲，拉出各大平台即时零售的覆盖网络④，按图铺货⑩，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑱，最大限度抢占这部分市场⑮。

变化3⑤、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考⑩，2025年高考人数首次突破1400万人▓，这批年轻人高考一结束⑧，必然会带来爆发性的消费——文旅⑯、3C数码⑫、服饰等▓，因而成为各大平台争抢的对象⑨。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑤，五一期间③，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%⑪。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销⑨，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票⑤，效果应该不差❶。

今年五一假期⑲，中国电影票房多少⑤？7.43亿元②。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算⑫，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场⑮，收入21.59亿元⑥。其中③，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑨。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费⑳。五一期间❷，北京超级草莓音乐节⑩、常州太湖湾音乐节④、天津泡泡岛音乐与艺术节⑲、武汉仙人掌音乐节⑪、佛山银河左岸音乐节等备受追捧⑲，呈现“高线城市主导⑭、地域下沉⑥、边界外延”的特点⑫。元气森林在五一期间举办了一场音乐节⑲，尽管有一些吐槽⑮，但依然吸引了大量年轻人参加④。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为⑲，校园人群规模大③、强成长性❶、高忠诚度⑰，因此今年618面向高考生⑩、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动⑪，这将精准影响到目标群体③。

今年618还会遭遇儿童节❶、端午节等节庆⑫，商家要想产品卖得好⑰，就要从满足消费者的情绪价值入手⑤，将产品包装成节日礼品❷，跟生活场景结合⑥，跨品类组成套装⑳，如粽子和酸奶⑰、茶饮组合⑨，猫粮与宠物电器组合⑰。

2025年年初至今②，泡泡玛特市值大涨④，总市值超越海尔智家⑤，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢③。品牌可以跟泡泡玛特⑱、名创优品⑯、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销⑦，让自己的产品更快抢占年轻人的心智⑧。

变化4⑯、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初❸，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑥，面向银发群体进行直播带货⑲。截至5月8日⑫，短短三天时间里⑧，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝⑩。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播❸，观看量达到313.2万次⑯。蓝鲨消费相信⑥，李佳琦⑯、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩②。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义⑳。

国家统计局相关数据显示⑥，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人⑫，占全国人口的22%⑯，其中65岁及以上人口数量为22023万人❶，占全国人口的15.6%⑦。这些老年人享受到中国改革开放的红利⑩，消费能力不弱①。5月8日⑦，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示❶，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑧，月均支出达4200元⑬，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元⑩。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑭？

蓝鲨消费认为⑰，过去面向银发市场⑲，核心的营销模式是电话营销和会销⑳，现在⑲，因为社交媒体的发展⑳，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息▓，微信社群⑩、小红书⑩、抖音等媒介成为核心信息触点⑥。其实通过短视频种草⑳，再通过直播间割草是一个很好的链路④。

有研究表明⑮，老年人之所以使用直播购物②，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动④，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播▓。在这里⑦，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值⑧。今年618⑭，抖音电商⑧、快手电商⑬、淘宝直播⑧、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力⑳，让我们拭目以待⑦。

很赞哦⑬！

随机图文