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莫小凡 2025-05-14 足球 2131 人已围观

01做起了宠物生意②、卖零食的三只松鼠④,再次盯上了“毛孩子”❷,做起了宠物生意⑱。

5月9日晚④,三只松鼠在微信公众号“三只松鼠国民零食”发文⑪,称公司旗下宠物品牌——金牌奶爸⑪,已上线部分宠物产品⑯,后续还将陆续推出宠物主粮⑪、宠物零食④、宠物用品相关产品⑳。

《财经天下》发现⑤,目前“金牌奶爸”品牌已入驻天猫③、抖音两个平台⑥,店内在售“全价冻干夹心烘焙猫粮”“磷虾鸡肉味猫条”等商品⑰。其中▓,销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮⑨,原价149元⑭,在上述两个平台销量均破千⑭。其余商品如猫条⑤、猫砂⑱,销量从几十到几百不等⑪。

三只松鼠方面告诉《财经天下》⑱,“金牌奶爸”主抓新手养宠人群⑬,产品主打让新手“奶爸奶妈”更省心▓。该品牌于4月15日在天猫⑭、抖音旗舰店首发⑫,首推烘焙猫主粮⑪,4月20日上新犬粮产品①,后续还会有猫条❶、冻干等零食矩阵①,化毛膏⑩、软骨素等保健品系列❶。

这不是三只松鼠第一次入局宠物赛道④。

早在2020年4月❸,三只松鼠曾发布公告称⑫,拟使用1056.4万元自有资金▓,成立“安徽养了个毛孩宠物食品有限公司”⑪,经营范围包括宠物食品⑤、用品❶、保健品的研发和销售等①。紧接着⑩,同年7月②,三只松鼠推出旗下首个宠物品牌“养了个毛孩”⑧,并上线天猫旗舰店⑩。

一开始❷,“养了个毛孩”的市场表现还算可以⑭,2020年双11⑪,该品牌天猫旗舰店销量突破250万元⑯。当年在年报里⑰,三只松鼠多次提到“养了个毛孩”②,称公司在紧抓流量入口❶,进入宠物食品细分赛道⑭。

但随后在2021年年报里❸,三只松鼠并未披露“养了个毛孩”的最新经营情况⑥。紧接着2022年⑤,随着三只松鼠正式转让“养了个毛孩”商标⑳,其对宠物赛道的探索也暂时告一段落⑨。

如今时隔3年❷,三只松鼠再度宣告回归⑩。

和上一次类似⑫,三只松鼠在宠物生意上步步推进⑯。先是2024年10月⑱,三只松鼠宣布将通过增资②、借款等方式②,向子公司合计投资不超过1亿元⑬,以推动新子品牌发展❶。紧接着2025年1月22日⑲,三只松鼠发布公告称⑰,已投资设立全资子公司——安徽三只松鼠宠物食品有限公司⑩,注册资本500万元⑳,用于孵化 “金牌奶爸”这一子品牌⑫。再之后⑳,“金牌奶爸”相关产品陆续上线电商平台⑯。

与上次不同的是②,这一次重入宠物赛道⑥,三只松鼠似乎决心更大⑰。一个例证是⑬,公司派出了“001号”员工郭广宇全权操刀⑭。

公开资料显示②,郭广宇2012年加入三只松鼠⑬,是公司五人创始团成员之一⑦,曾负责过品牌⑰、短视频电商等多个业务⑨,2015年起担任公司董事⑪。此次在新成立的安徽三只松鼠宠物食品有限公司里❶,郭广宇为法定代表人⑳,同时任董事⑳。

02①、想分食万亿蛋糕⑧、三只松鼠时隔3年再入宠物赛道❶,毫无疑问②,看中的是宠物市场的前景⑲。

艾媒咨询的相关数据显示⑲,2023年❷,中国宠物经济产业规模达5928亿元❸,同比增长20.1%②,预计2028年该产品规模将达到11500亿元⑧。

除了三只松鼠⑱,近段时间以来▓,“中国包子第一股”巴比食品❷,还有盒马创始人侯毅的再创业项目❸,也都先后加入了宠物赛道的“大部队”⑧。再往前③,做乳品生意的伊利⑨、做服装的森马⑤、卖蛋糕的好利来等⑭,也都早早以不同姿态入了局⑧。

具体到三只松鼠身上④,3年前⑱,其剥离宠物生意的大背景是⑰,渠道红利减弱⑪,公司业绩❶、股价大幅下滑❸。而刚刚过去的2024年⑤,三只松鼠营收同比增长49.3%至106.22亿元③,时隔5年重回百亿营收⑤。在此背景下⑱,包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程⑯。

这一次入局宠物生意⑳,三只松鼠和之前一样①,把重点放在了宠物食品和宠物用品上⑲。

一方面⑮,这和当前的宠物市场消费结构⑬、市场集中度相关⑯。《2025年中国宠物行业白皮书》显示⑤,从消费结构来看▓,宠物食品仍然是主要消费市场⑧。2024年⑧,该板块市场份额为52.8%⑱。其次依次是宠物医疗❸、宠物用品和宠物服务❷,市场份额分别为28.0%⑨、12.4%和6.8%⑨。

在占比最高的宠物食品板块❶,有数据显示⑪,截至2023年底③,我国宠物粮品牌CR10仅为24.2%⑳,远低于同期韩国的45.4%⑱。这意味着⑳,该细分赛道相对零散③,三只松鼠作为新玩家⑰,能凭借其在供应链上的整合能力⑯,逐渐进入市场⑱。

今年以来⑪,随着我国对部分宠物进口食品提高关税①,也一定程度上给本土品牌的发展提供了空间②。

另一方面①,在渠道上⑪,有数据显示⑫,我国宠物相关产品的销售中⑨,电商渠道的销售额占比已经从2013年的10.3%提升至2023年的65.9%❷。这意味着⑭,电商渠道已经成为主要销售渠道❸。

而线上电商渠道⑦,正是三只松鼠的优势所在▓。早年间⑧,三只松鼠凭借淘宝平台迅速崛起▓,之后淘宝红利衰退⑥,三只松鼠业绩跌落谷底①,随后又因为成功搭上抖音渠道⑦,业绩大翻身⑱。三只松鼠创始人兼CEO章燎原曾表示⑪,公司全员都会“扑到市场上看数据”⑤,及时根据市场动态和消费者反馈调整产品⑫。

当然⑮,尽管有优势⑱,三只松鼠距离真正做成宠物生意⑰,或许还需要一段时间⑱。

当被问及是否会给自家宠物买三只松鼠的猫粮狗粮时❸,多位宠物家长的第一反应是⑯,“三只松鼠还卖猫粮狗粮⑬?”紧接着⑲,大家纷纷对《财经天下》表示⑤,后续还会观察一段时间❶,“但凡跨界的⑥,都会好好掂量掂量”❸。

林木❸,编辑 视觉中国⑱,本内容来自财经天下WEEKLY)

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