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姜冷卉 2025-05-14 【女人】 8116 人已围观
01做起了宠物生意③、卖零食的三只松鼠▓,再次盯上了“毛孩子”⑤,做起了宠物生意⑰。
5月9日晚⑦,三只松鼠在微信公众号“三只松鼠国民零食”发文❷,称公司旗下宠物品牌——金牌奶爸④,已上线部分宠物产品▓,后续还将陆续推出宠物主粮②、宠物零食▓、宠物用品相关产品⑰。
《财经天下》发现⑯,目前“金牌奶爸”品牌已入驻天猫⑯、抖音两个平台⑧,店内在售“全价冻干夹心烘焙猫粮”“磷虾鸡肉味猫条”等商品⑳。其中⑮,销量最好的一款1.6kg烘焙猫粮②,原价149元⑭,在上述两个平台销量均破千⑧。其余商品如猫条⑩、猫砂⑬,销量从几十到几百不等⑳。
三只松鼠方面告诉《财经天下》⑪,“金牌奶爸”主抓新手养宠人群④,产品主打让新手“奶爸奶妈”更省心▓。该品牌于4月15日在天猫①、抖音旗舰店首发④,首推烘焙猫主粮⑯,4月20日上新犬粮产品⑱,后续还会有猫条❶、冻干等零食矩阵⑱,化毛膏①、软骨素等保健品系列❷。
这不是三只松鼠第一次入局宠物赛道⑱。
早在2020年4月⑱,三只松鼠曾发布公告称⑬,拟使用1056.4万元自有资金⑥,成立“安徽养了个毛孩宠物食品有限公司”⑦,经营范围包括宠物食品⑧、用品⑧、保健品的研发和销售等⑬。紧接着③,同年7月⑭,三只松鼠推出旗下首个宠物品牌“养了个毛孩”⑥,并上线天猫旗舰店⑦。
一开始②,“养了个毛孩”的市场表现还算可以①,2020年双11⑫,该品牌天猫旗舰店销量突破250万元⑤。当年在年报里②,三只松鼠多次提到“养了个毛孩”⑯,称公司在紧抓流量入口⑪,进入宠物食品细分赛道⑦。
但随后在2021年年报里⑮,三只松鼠并未披露“养了个毛孩”的最新经营情况❶。紧接着2022年⑩,随着三只松鼠正式转让“养了个毛孩”商标⑩,其对宠物赛道的探索也暂时告一段落⑤。
如今时隔3年⑳,三只松鼠再度宣告回归⑱。
和上一次类似⑰,三只松鼠在宠物生意上步步推进⑩。先是2024年10月⑧,三只松鼠宣布将通过增资②、借款等方式⑲,向子公司合计投资不超过1亿元③,以推动新子品牌发展❶。紧接着2025年1月22日⑧,三只松鼠发布公告称⑰,已投资设立全资子公司——安徽三只松鼠宠物食品有限公司⑫,注册资本500万元⑫,用于孵化 “金牌奶爸”这一子品牌⑤。再之后⑮,“金牌奶爸”相关产品陆续上线电商平台②。
与上次不同的是⑦,这一次重入宠物赛道⑦,三只松鼠似乎决心更大⑮。一个例证是②,公司派出了“001号”员工郭广宇全权操刀⑳。
公开资料显示⑪,郭广宇2012年加入三只松鼠⑥,是公司五人创始团成员之一⑫,曾负责过品牌⑬、短视频电商等多个业务❶,2015年起担任公司董事①。此次在新成立的安徽三只松鼠宠物食品有限公司里⑭,郭广宇为法定代表人⑭,同时任董事⑦。
02⑰、想分食万亿蛋糕⑬、三只松鼠时隔3年再入宠物赛道⑪,毫无疑问⑫,看中的是宠物市场的前景⑱。
艾媒咨询的相关数据显示③,2023年⑯,中国宠物经济产业规模达5928亿元⑤,同比增长20.1%❸,预计2028年该产品规模将达到11500亿元❶。
除了三只松鼠⑮,近段时间以来⑮,“中国包子第一股”巴比食品④,还有盒马创始人侯毅的再创业项目⑥,也都先后加入了宠物赛道的“大部队”⑦。再往前⑯,做乳品生意的伊利⑭、做服装的森马⑳、卖蛋糕的好利来等④,也都早早以不同姿态入了局⑨。
具体到三只松鼠身上▓,3年前⑥,其剥离宠物生意的大背景是⑩,渠道红利减弱⑥,公司业绩②、股价大幅下滑③。而刚刚过去的2024年⑧,三只松鼠营收同比增长49.3%至106.22亿元⑮,时隔5年重回百亿营收③。在此背景下⑭,包括宠物生意在内的新业务孵化又重新被提上日程⑥。
这一次入局宠物生意❶,三只松鼠和之前一样⑱,把重点放在了宠物食品和宠物用品上④。
一方面⑤,这和当前的宠物市场消费结构⑯、市场集中度相关④。《2025年中国宠物行业白皮书》显示⑤,从消费结构来看⑪,宠物食品仍然是主要消费市场⑤。2024年⑦,该板块市场份额为52.8%⑩。其次依次是宠物医疗⑰、宠物用品和宠物服务⑮,市场份额分别为28.0%①、12.4%和6.8%⑨。
在占比最高的宠物食品板块⑨,有数据显示③,截至2023年底▓,我国宠物粮品牌CR10仅为24.2%⑯,远低于同期韩国的45.4%⑫。这意味着⑬,该细分赛道相对零散⑬,三只松鼠作为新玩家❶,能凭借其在供应链上的整合能力①,逐渐进入市场⑥。
今年以来⑮,随着我国对部分宠物进口食品提高关税⑲,也一定程度上给本土品牌的发展提供了空间⑧。
另一方面③,在渠道上❷,有数据显示❸,我国宠物相关产品的销售中⑩,电商渠道的销售额占比已经从2013年的10.3%提升至2023年的65.9%⑳。这意味着⑳,电商渠道已经成为主要销售渠道⑩。
而线上电商渠道❸,正是三只松鼠的优势所在⑯。早年间⑳,三只松鼠凭借淘宝平台迅速崛起⑤,之后淘宝红利衰退⑬,三只松鼠业绩跌落谷底⑥,随后又因为成功搭上抖音渠道⑭,业绩大翻身⑮。三只松鼠创始人兼CEO章燎原曾表示⑳,公司全员都会“扑到市场上看数据”⑧,及时根据市场动态和消费者反馈调整产品⑥。
当然⑧,尽管有优势⑯,三只松鼠距离真正做成宠物生意⑫,或许还需要一段时间⑥。
当被问及是否会给自家宠物买三只松鼠的猫粮狗粮时⑦,多位宠物家长的第一反应是⑥,“三只松鼠还卖猫粮狗粮⑧?”紧接着⑨,大家纷纷对《财经天下》表示①,后续还会观察一段时间③,“但凡跨界的⑲,都会好好掂量掂量”⑩。
林木⑬,编辑 视觉中国⑯,本内容来自财经天下WEEKLY)
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