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邵若南 2025-05-14 【游戏】 7577 人已围观

技术赋能①、市场织网❶、营销突围 南京外贸企业“三舰齐发”画出“上扬曲线” □ 南京日报/紫金山新闻记者 江芬芬 员 焦立亚 在全球贸易风云变幻之际⑯，南京外贸军团继续破浪前行⑤，在不确定性中把握发展主动⑦，展现出强大的韧性和活力❶。

记者走访发现❷，我市外贸企业正以技术创新提升附加值③、以市场多元化分散风险▓、以灵活营销抢占订单⑧，三艘“战舰”协同并进⑨，力争在逆风中画出高质量发展的“上扬曲线”⑰。 以“智”取胜：南京造米饭生产线出口海外 4月28日⑥，经南京海关所属新生圩海关验放②，由南京乐鹰科技股份有限公司生产的无菌米饭生产线设备⑤，被缓缓吊装上船④。这套重达107吨②、采购价格为5000万元的巨型设备将出口至日本⑩。 “无菌米饭生产线是乐鹰科技自主研发的拳头产品⑯，专用于工业化生产可在常温下保存达一年的无菌包装米饭⑮。生产出的米饭仅需简单的微波加热▓，就如现煮般新鲜且口感松软④。”公司副总经理赖振威介绍⑩，该生产线融合国际前沿技术⑧，工艺复杂严谨❶，尽管设备单价较高⑥，但显着提升了中央厨房的智能化❸、效率化与绿色加工水平①。目前该产品已向日本出口数套⑳，正加速进入东南亚⑨、中东⑲、非洲等潜力市场⑥。 作为中央厨房设备领域的龙头企业⑧，乐鹰科技产品线已经涵盖自动米饭生产线❷、冷冻炒饭生产线⑥、超高温蒸烤线⑩、各类加热搅拌炒锅等中央厨房智能装备⑫。近年来⑩，在餐饮供应链集约化发展的浪潮下⑱，中央厨房设备需求激增①。乐鹰科技凭借持续技术创新成功开拓海外市场①，产品远销日本⑯、俄罗斯⑮、沙特阿拉伯⑱、新加坡⑲、澳大利亚等几十个国家和地区②。截至今年4月底③，乐鹰科技出口额同比增长13.83%⑪，用科技厨房“煲”出了一锅香气四溢的“国际饭”▓。 “南京港航线网络日渐密集⑥，产品从‘家门口’上船非常方便⑳，也是公司外贸市场稳中有升的关键⑮。”赖振威说⑪。为助力企业加速出海⑨，新生圩海关协助港口进行调箱❷、泊位定制安排⑳，确保船舶到港及时停靠⑥，企业货物及时装船出运⑥；同时⑱，为企业提供“一对一”业务咨询解答⑧，帮助企业提高“享惠”能力⑮。 进入二季度❷，面对全球贸易环境波动⑲，乐鹰科技制定了“高端定制+精准拓市”的市场策略⑳。一方面⑭，公司聚焦团餐企业⑯、连锁餐饮企业及食品加工企业等②，提供从设备定制到售后运维的“一站式”解决方案③，借助海外经销商网络建立区域服务中心⑫，提升响应速度▓；另一方面⑪，抢抓6月国际展会集中的机遇⑰，针对潜力市场定向邀约客户④，加速订单转化①，强化品牌影响力⑳。 “卖设备就像煮米饭⑰，火候到了自然香⑬。”赖振威笑着说⑯，“高端设备的采购需要更强的客户信任⑬，只有让客户看到我们的机器⑰、摸到我们的工艺❶、认可我们的服务⑱，才能真正打动他们下单⑲。” 以“精”破局：齿轮箱转动全球绿能 “今年1—4月⑱，公司出口额达到4.62亿元⑱，同比增长7.4%❷；全年出口额预计突破13.4亿元⑧，较去年增长20%▓。”昨天❷，南京高速齿轮制造有限公司关务经理张迅告诉记者②。 这份亮眼的成绩单②，源自企业深耕精密制造的“技术基因”①。自2013年至今⑰，在风电齿轮箱全球细分市场⑬，南高齿占有率已连续排名第一⑲，产品销往全球30多个国家和地区⑰。全球每新增3台风电主齿轮箱⑨，就有1台来自南高齿⑰。

据了解⑮，风电齿轮箱是风力发电机组中技术含量最高的大部件之一⑭，主要用于将风轮在风力作用下产生的动力传递给发电机⑬，并使其得到相应转速⑥。最近几年⑭，风电市场出现剧烈波动⑩，设备售价相比10年前降低了70%❸。南高齿仍能维持竞争优势⑥，一是质量为先⑱、可靠第一⑬，近五年来⑤，公司仅在质量信息化建设上就投入超亿元②；二是研发创新⑩、引领发展⑧，公司不断加强研发投入▓，制造技术始终站在行业前沿⑳。 此前⑱，风电装备里面的轴承主要采用进口品牌滚动轴承⑯，品牌方拿走了利润的大头❶。从2015年开始⑦，南高齿率先启动用“滑动轴承”替代“滚动轴承”的研发项目⑨。今年一季度⑬，公司宣布成功攻克滑动轴承技术的一系列难题❷，为风电齿轮箱的高效⑬、低成本及可靠运行提供了全新解决方案⑱。“滑动轴承技术的突破❶，解决了风电滑动轴承齿轮箱在低速重载⑤、单叶片吊装等极端工况下的润滑难题⑱，进一步巩固了我们在全球市场的竞争优势⑫。”南高齿技术总监孙义忠介绍③。 行至5月③，南高齿手上订单充足⑰，足以保障今年二季度以及全年业绩增速❸。尽管如此⑩，公司仍将打出“技术牌”“产能牌”“服务牌”❷，继续全力拼抢市场⑧。目前❷，南高齿已在海外多地建立生产基地⑱，公司将通过原材料本地采购⑦，使产品更便捷地进入目标市场④。 “全球加速绿色低碳发展转型的趋势不会改变⑪，公司风电齿轮箱也将与世界咬合得更紧⑧、业绩转得更快⑤。”张迅称❷。 以“柔”应变：“双循环”织就贸易新图景 走进南京美华纺织品有限公司的生产车间⑩，在激光裁剪机精准的“咔嚓”声中❸，一块块面料被迅速分割成型⑲；工人们手法娴熟地引导着布料在针脚下穿梭❷，打包区堆满了即将发往海外市场的各色家纺产品……今年一季度⑦，这家有着35年历史的老牌纺织企业实现出口额1800万美元▓，同比增长10%⑪。

纺织品是公认的“红海”产业⑰，“涨势”从何而来⑱？究其原因⑳，从最初单一的床上用品生产⑦，到如今涵盖浴袍⑤、窗帘❶、披肩⑥、功能性睡袋等各类家用纺织品▓，企业构建了“设计—生产—销售”全链条的柔性供应体系⑨。 “只要客户提出需求⑱，我们就能做得出来⑥。”副总经理陈珊介绍▓，目前公司坐拥5万多平方米厂房⑫、1000多名工人⑲，凭借强大的生产制造⑬、开发设计能力⑨，公司在款式⑥、面料⑲、花色上能做到每天都变⑦，满足客户的个性化需求⑤，从而守住老客户⑨、吸引新客户❷。 市场开拓方面⑬，美华纺织同样展现出“柔性”❶。此前⑪，公司主要与全球知名零售集团合作⑬，来自美国的订单占比超过八成⑲。三年前⑭，公司意识到不能“单腿走路”❸，开始积极开拓欧洲⑪、南美洲等新兴市场⑦。同时⑧，通过组建专业的内销团队⑬，与国内知名酒店及家纺品牌建立深度合作⑱，内销市场占比从5%提升至30%▓。 “接下来❷，我们将全力以赴❸，力争取得更大突破⑧。”陈珊表示①。线上⑳，企业将尝试打造“云工厂”直播平台⑮，直接对接全世界终端消费者⑦；线下⑫，企业将抓住旅游复苏机遇⑨，重点开发酒店用品市场❸。公司还将积极利用国家扶持政策④，通过免费展会摊位拓展内销渠道⑭。 长江之水奔流不息⑨，南京外贸企业的创新脚步也将永不停歇⑨。这些穿越波涛的航船⑧，终将在世界地图上留下更闪亮的“南京坐标”▓。 受访者供图

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