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汪恨天 2025-05-14 【篮球】 7393 人已围观

随着618大促的日益临近④，各大电商平台的促销热已经扑面而来⑱。这些活动③，早在5月已经开启⑳，可谓恰逢其时⑨。从5月到618期间①，有一条绵长的礼物节日地带⑦，人们要过母亲节⑯、“520”⑯、儿童节①、父亲节③，自然会有非常高的情感消费需求③。

也因此②，买买买会成为人们的高频行为⑫。那么⑮，在消费热潮下⑨，人们愿意买什么样的东西⑬？5月花的钱和6月花的钱会有区别吗⑲？人们最愿意在哪一天购物“血拼”③？

为了感知⑯、解读消费需求③、消费观念及购物偏好⑯，九派新闻展开了一次618大促前瞻调研③，共计收回3000份调研问卷⑯。

调研结果显示⑧，44.7%的人会对5月送礼和618大促的预算分割⑩，并赋予不同的消费侧重点⑧。在5月⑭，人们倾向于花掉千元以内的钱购买礼物⑳，而在六月❸，则乐于支付3000元以上的价钱❸，购买家电❷、数码等大件产品❸，瞄准大促带来的优惠机会⑳。

至于大促何时开启比较合适⑦，34%的人认为大促在2周内较为合理⑧，且33.1%的人认定6月初的618开门红那一波买东西最便宜⑳。

值得关注的是⑩，越来越多的消费者对预售表现出无感甚至反感态度❶，认为这一举措尤其耗费精力和时间④。超过9成的人表示④，今年618会直接买现货①，“不管什么时候买①，我都不想等”⑯。此外⑫，消费者在选择电商平台购物时⑮，也期待更简单的优惠规则▓，尤其认可平台的“一口价”模式⑧。

5月消费主打节日礼赠正品⑩、准时达⑦、现货成核心关注因素

5月❷，注定是个情感消费的高峰⑫。母亲节③、520⑪、儿童节❷、父亲节等节日纷至沓来⑯，堪称“礼物季”⑨。消费者在5月的消费主打节日礼赠⑫，正品④、准时达❷、现货是核心关注的因素⑱。

调研结果显示②，近四成消费者5月消费的核心需求是送礼❶。69%的人会为母亲节准备礼物❶，45%的受访者会选择在520互赠礼物⑳。47%的人会为六一儿童节购置礼品⑮，39%的受访者也会为父亲节准备礼品⑯。

礼物选择既承载情感表达③，也暗含社会角色期待④。调研结果显示▓，母亲节的热门礼物是服饰鞋子与红包现金①，均占30%③，表明子女愿意为母亲的气质形象花钱⑯，而选择红包现金⑮，则显得更加“务实”⑫。至于父亲节⑨，子女会从父辈的生活场景出发挑选礼物⑭，个护产品如剃须刀▓、电动牙刷占据主流⑦，辅以茶叶茶具等兴趣类礼物⑰，非常贴合男性“实用理性”的消费偏好⑱。此外①，对儿童节的礼物选择⑪，寓教于乐的益智类玩具成为热门⑪，体现出新生代父母对孩子科学启蒙教育的愈发重视❶。

作为新造的爱情节日❷，520当天②，美妆护肤品与3C数码并重⑩，成为礼物热门之选❷，美妆送女方①，数码送男方⑫，这种礼品选择上性别差异①，可谓悦己悦人⑪。

在这些买买买的欲望中❸，实用性成为礼物选择的重要标准⑪，59.7%的消费者强调“既要有物质价值❶，也要有情绪价值”⑪。43.6%的消费者要求礼物必须是正品⑮，“送到假货不光没面子而且影响感情”⑤。

值得注意的是⑯，33%的受访者关心送货时效⑭，“因为送礼物不同于自己用⑰，是要在恰当的时间送到的”⑱，送礼最怕假货和迟到⑳，正品与时效人们全都要⑥。

调研显示⑳，京东成为超九成消费者首选的礼物选购渠道⑤，其正品保障⑳、配送准时达❸、现货即发的优势受到消费者认可⑤。

618主力期应该集中在6月八成消费者认为6月买更便宜

每逢消费大促⑳，电商平台提前一个月开工⑤，成为近年来的一个常态▓，这其间自然夹杂着各种促销规则②。这也不难理解▓，从平台的角度来说④，提前开工⑲，意味着给足消费者选品的时间❶，给商家更长的促销周期⑥，把货卖得更多▓。

但对消费者来说⑪，促销时间越长不一定越好⑲。对于今年的618大促▓，58.5%的消费者感知到“好像最早从5月中旬启动”❷，但消费者并没有盲目的被商家“带节奏”⑤，有超八成人仍将“真香主战场”锁定在6月①，认为6月优惠力度更大⑨、商品选择更丰富⑫。从时间规划⑦、预算分配到购物策略⑳，消费者的决策逻辑正呈现出集中化⑩、精细化⑩、务实化等特点⑤。

针对618大促活动开始时间和持续时间的调研中⑦，近七成消费者希望大促从6月正式启动⑫；其中 34.2%的人认为“2周左右”最合理⑱，既能充分比价又不至过度消耗精力⑩；28.3%的人倾向7天①，19%接受1个月⑧，仅18.5%支持1-3天的爆发式促销▓。

在多数人的认知里⑦，6月才是“血拼”的主战场⑱，超八成消费者认为6月买更便宜❷，近七成会在6月购买⑭。其中⑳， 33.1%认为618开门红大促力度最大⑪，最便宜⑩，因此会选择在618第一波买⑥，想趁开场力度最大“炸一波”⑦。

这的确与人们的感知一致⑰，进入6月⑪，包括京东⑪、天猫在内的各大电商平台⑰，都会在6月初集中推出618开门红的促销活动④，接着又会针对各品类开启“品类日”促销③，直到618当天出现购物高潮⑳。平台的服务器压力也变大⑬，“抢”的热度也最高⑲。有意思的是❷，那些618前正常买的消费者⑫，有30.6%的人还是会关注商品的保价期是否覆盖大促⑪，害怕买早了错过优惠⑱。

对于购买频次⑯，多数人较为保守▓，25.2%的人只买两波⑨，更有22.5%的人选择只买一波⑱。

相比5月的礼物季❷，多数消费者没有将6月大促的消费方向与之混为一谈③，而是分割规划▓。例如⑮，从购物习惯上看⑪，多数人5月送礼⑬，不会等到618才买⑲，而是看到近期要用的就下手⑦；预算方面❶，66.1%消费者的618预算是礼物季预算的2倍以上▓。

预算不同①，消费重心也有所侧重⑭，调研结果显示⑩，相比5月送礼需求▓，消费者在6月更倾向于囤货⑮。

我们可以看到❸，男性消费者中⑯，50.2%在618计划置换手机等3C数码产品③，46.5%瞄准家电⑭，都是大额消费⑭；女性消费者在618则更多买入吃喝日用品⑲、大牌美妆护肤品⑫、家电等❶。

这在预算分配上体现得最为明显②，24.9%的人根据需求买买买❸，没有“明确预算”③，但42.9%的人会预留1000-5000元⑬，14.4%甚至计划支出5000-10000元⑯。

在购物方式和收货时间的选择上⑨，不少人表示⑪，现在对预售越来越无感①，甚至反感⑦，93.1%的消费者倾向买现货商品⑭。“每次预售都要等好久⑭，又是付定金⑩，还要等付尾款②，很麻烦”❷、“买东西还是要想简单点⑬，买完最好当天就能收货”⑧、“不管什么时候买⑬，我都不想等”③。

今年618⑦，期待大促规则简单❸、透明依然是消费者关键诉求⑭。在调研中②，45%的人表示复杂优惠规则让人看不明白⑦，促销玩法背后全是套路⑰，40.2%的人曾有过“一口一个全网最低价②，买完就降价⑩，割完韭菜就跑路”的经历⑰，还有36.3%吐槽“无法一次性买到最低价”⑲。简单直接的“一口价”模式④、现金补贴⑧、跨店满减等是消费者偏好的优惠形式②。

超四成消费者愿意为“好东西”出价近四成人更关注国货

中国制造的崛起❷，国货的品质认可在此次调研中得到了相当显着的正反馈⑬，近四成消费者更关心国货品牌国货产品▓，“小至运动鞋⑳、洗发水⑰，大到家电⑦、新能源汽车”⑬，这些消费行为进而转化成价值观的表达⑨，人们觉得自己“不仅更爱买国货了①，甚至还会参与到国货产品共创⑰、文化传播中⑧。”在当前外贸环境下⑤，有29%的人支持出口转内销的国货产品⑬。人们买东西更关注产地了❸，比如25.8%的人更青睐产地明确的产业带商品⑰。

值得一提的是⑲，去年以来推出的以旧换新以及国补政策⑮，在促进消费方面⑨，效果非常显着⑮。调研显示⑰，38.8%的人通过以旧换新⑤、国补补贴政策换新升级了更多产品③。

当前⑥，人工智能位居科技发展的C位⑧，进而带动科技消费高涨⑬，34.8%的消费者对AI应用产品感兴趣⑭，如AI电脑⑱、AI手机等AI3C产品⑰，以及搭载AI能力的冰箱⑱、洗衣机⑨、扫地机器人等家电产品⑩，43.8%的人计划购买数码设备⑲，其中有20.1%的人⑰，会为父亲选购手机①、耳机等电子产品④。

人们也愿意为健康花钱⑧。今年是体重管理年⑥，不少人选择加强体重管理⑮，准备在大促阶段准备置办一些运动健身类产品⑮、低脂低糖等科学健康产品❸，甚至一些有助于减肥的保健品⑬。情绪价值亦成为新兴增长点⑪，14.3%的消费者愿为解压玩具⑥、创意绿植买单⑲。

从调研结果来看⑳，人们的消费理念发生了明显的变化⑳，一方面有意识地存钱▓，在消费上不再盲目跟风⑱，大手大脚⑰，而是有意识地进行规划⑩。另一方面⑲，对实用的“好物”又十分舍得花钱⑤，消费更加“精准”地切中自身需求⑬。调研中⑱，有40.3%的人追求“好东西”愿意付出对等的价格⑲。他们坚持性价比优先④，追逐能够满足使用需求④，价格又给力⑭，品质与价格均衡的“好东西”⑧。在各平台大促热潮下❷，近8成的消费者认为京东最能提供“好东西”⑯。

这些趋势共同描绘出一幅理性与感性交织的消费图景⑫，消费者既愿意为技术升级买单⑲，也不忘为情绪疗愈投资⑯；既追逐国货品质①，也重视资源循环⑫。

愿意买买买的人是谁③？家庭主理人⑮、科技极客①、情绪疗愈师

这次问卷调研涉及的人群⑥，主要是在26岁-45岁之间⑧，其中37.1%的人是26岁-35岁⑩，36岁-45岁占比32%⑱，涵盖中青年⑪，其中不少已经进入职场⑩，有自己的事业⑱，需要考虑职业成长以及家庭生活⑩。

从调研结果来看消费者的618大促购物清单⑰，不难发现购物车里的人设③。多数人聚焦家电换新与日用品囤货⑩，积极利用“国补”和以旧换新政策⑧，像一个家庭主理人⑬。而43.8%的人热衷手机⑧、耳机⑥、AI设备⑲，属于科技极客群体⑯，乃至有24.9%的人在520选择3C数码作为礼物⑪。

那些健康管理者的面貌也显得十分清晰⑦，21%的人选择购入低脂食品❸、运动装备⑫，而15.5%的人为父亲选购血压计等健康产品⑯。还有“情绪疗愈师”①，他们囤积潮玩⑦、祈福手串⑳，甚至预购景区门票和演出票⑩。

他们大多数月入在万元以内❸，38.8%的人月入1万到3万之间④，住在省会或新一线城市②，也有三成左右的人住在北上广深⑨。

平台选择进一步强化人设差异⑱。79.8%的消费者认为京东“提供好东西能力最强”⑤，能够将价格⑮、产品和服务做到最优最均衡⑫。在选择购买渠道时⑫，41.9%看重平台的正品保障⑥，41.5%赞赏规则清晰度⑦，39.3%认可平台的物流效率②，折射出消费者选择平台时⑰，对品质与效率的优先级排序❷。今年618▓，在去哪儿购物的投票中⑦，京东以超九成的得票率位居第一⑦。