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好运电玩城

黎芷蕾 2025-05-13 【军事】 5263 人已围观

文 魏强⑤，编辑 | 卢旭成

淘宝天猫和京东都宣布▓，今年的618大促提前到了5月13日晚8点⑯，首次提前到5月中旬⑦。

淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等⑫，主推“官方立减”②，买一件就能减④，力度为15%⑰，最高可达 50%⑳。消费者可再叠加88VIP大额消费券⑳、行业品类券⑰、直播间红包等优惠③。淘宝旗下的直播业务今年“618”将投入20亿元现金④，“阿里妈妈”今年“618”将投入30亿元红包⑪，扶持优质商家❷。

京东今年将在618活动期间推出惊喜日②、超级秒杀日⑬、百亿补贴日⑮、超省特价日⑬、超级直播日⑤、PLUS 会员日▓、万店秒杀日等主题活动⑥，旨在构建覆盖多品类❷、多消费场景的促销矩阵,在“满减”等基础促销外⑦，京东首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴等资源“补上加补”⑯。

抖音商城“618”大促则5月13日0时启幕⑤，持续至6月18日⑨，活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法⑱，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源⑤。

看完以上各大平台的618大促玩法⑱，好像跟往年区别不大❷，但掰开了揉碎了看⑩，很多东西在发生悄然的质变⑨。

变化1❶、忘记低价④，挟好品抱平台大腿

国家补贴④，百亿补贴……看似今年618还在玩价格优惠那一套⑪，但底层变成了又好又便宜——只有好产品才配得到以上各种政策的力推——原因无他啊③，贸易战风云再起⑧，各大平台拿出数以千亿计的钱助力外贸优品③，外贸工厂只要能开工⑮，养得起员工⑪，交得起房租⑬，产品就可以生产上市⑦，当然又好又便宜⑰。那些想在618大促前把价格标高▓，再大打折扣低价营销玩法失去市场了⑧。

4月25日①，江苏宿迁⑱。京东创始人刘强东的故乡⑫。

一场来自全国各地数千人参加的⑰，2025京东京喜产业带发展大会在宿迁奥体中心举行⑪。京东集团副总裁❶、京喜事业部负责人祁婷总结⑭，产业带工厂平均利润率低于1%⑧，过往低价恶卷透支了用户信任⑥，剥夺了商家利润⑰、丧失了企业未来❶。

其实这特别容易理解⑬，因为这些产业带工厂③，很多人几十年如一日就做制造⑯，订单稳定但利润低⑦，缺乏直面消费者的渠道⑥，更别论自主品牌了⑭。他们当然也尝试过自建电商团队⑤，入驻各大电商平台⑦，初期也能获取一些流量❷，但随着数以百万计的产业带商家涌入▓，大家都狂卷低价▓，出现了劣币驱逐良币❸，同时人工⑰、投流⑤、客服等运营成本飙升⑳，平台规则繁杂需要工厂持续投入⑱，一不小心就亏损⑯，这对于工厂出身的团队而言②，压力山大⑯。

而京喜给出的解决方案是——京喜自营⑮。京喜把京东最厉害的能力“溢出”给产业带工厂——从采销的严格选品到2.6亿用户集采做到的低价⑦，再到流量获取⑱、广告营销⑰，以及京东物流送货上门和京东2万客服的贴心服务⑩，让工厂聚焦于自己最擅长的生产和备货⑧。这对于那些数十年如一日沉浸式打磨产品的外贸工厂⑦、产业带厂家来说是极大的利好⑩。而在产品上信心满满的企业⑲，要大胆拥抱京喜自营⑮，拥抱天猫千星计划等⑧，抱住平台大腿⑥，安心做个有工匠精神的企业⑨，君不见石头科技⑬、九号公司等科创板上市公司⑬，一开始就是被小米生态链扶持起来的⑬。

变化2⑨、抢占即时零售新增量⑫，补贴营销大行其道

从京东外卖高调入局❶，到5月6日淘宝闪购全量上线⑲，即时零售今年全面杀入618战场⑱。

这让618营销的玩法发生本质变化⑬。

以淘宝闪购为例⑱，请汪苏泷和吴燕妮为代言人⑦，请消费者喝奶茶咖啡⑰，原价24元的咖啡用上免单卡和请客卡⑩，最后只花0.01元⑯；22元的奶茶叠加优惠后不到7块钱……这在滴滴打车⑦、瑞幸咖啡等本地生活头部商家中是常规玩法——补贴营销：将营销费用变成补贴金额⑲，通过多次补贴高频品类⑧，吸引消费者⑭，让其产生复购⑦，养成消费习惯①，进而推荐价格高①、毛利好的低频产品⑯。

京东外卖没有请代言人⑩，但其创始人刘强东亲自为京东外卖代言⑧，请外卖小哥喝酒⑳，请李国庆等大V吃品质外卖……赚足了消费者眼球⑯，同时将京东线下超10万家京东便利店立马变成前置仓①，外卖骑手大扩容⑫，很快将日单量做到了1000万单⑩。

无论美团闪购还是京东外卖⑫、淘宝闪购⑩，他们瞄准的都是即时零食的新增量⑨。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告》显示⑫，2023年中国即时零售市场规模达6500亿元❷，同比增长28.89%❷；预计2030年中国即时零售市场规模翻三倍⑬。

2025年一季度⑩，社会消费品零售总额为12.47万亿元⑭，网上零售额占社零总额的24.0%⑩，剩下的76%依然在线下⑫。往届618大促④，各大平台都希望将线下零售额翻到线上⑪，线上线下打通⑫，今年618有可能实现——各大平台发力即时零售①，有望不断将这部分交易搬到线上⑩，这对于各大品牌都很重要⑨。存量市场⑬，哪个品牌能率先进入各大平台闪购前置仓和闪购货架⑰，谁就能取得新增长❷。各大品牌应该以本次618大促为契机⑰，拉出各大平台即时零售的覆盖网络❷，按图铺货⑥，线上配合各大平台疯狂补贴买用户⑯，最大限度抢占这部分市场⑭。

变化3⑫、情绪营销“收割”年轻群体

今年618会横跨高考⑮，2025年高考人数首次突破1400万人④，这批年轻人高考一结束①，必然会带来爆发性的消费——文旅⑥、3C数码⑲、服饰等❸，因而成为各大平台争抢的对象⑫。而音乐节是年轻人的热门消费选择⑨，五一期间❷，95后用户在美团搜索音乐节相关产品的频次同比提高107%▓。如果品牌在618大促结合热门音乐节做联合营销⑬，比如买价值XXX元的产品就送XX热门音乐节的门票❸，效果应该不差⑱。

今年五一假期❷，中国电影票房多少④？7.43亿元▓。而据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算②，2025年“五一”假期全国营业性演出场次3.35万场②，收入21.59亿元⑯。其中❶，5000人以上的大型营业性演出收入达到12.12亿元⑱。音乐节已超越电影成为年轻人首选的情绪消费③。五一期间⑩，北京超级草莓音乐节⑩、常州太湖湾音乐节❶、天津泡泡岛音乐与艺术节⑱、武汉仙人掌音乐节❶、佛山银河左岸音乐节等备受追捧❸，呈现“高线城市主导①、地域下沉⑩、边界外延”的特点①。元气森林在五一期间举办了一场音乐节⑫，尽管有一些吐槽①，但依然吸引了大量年轻人参加⑱。

京东超市在这方面做了很好的布局——它认为⑳，校园人群规模大③、强成长性⑱、高忠诚度▓，因此今年618面向高考生①、大学生等校园用户规划了校园歌友会等活动⑬，这将精准影响到目标群体❶。

今年618还会遭遇儿童节⑰、端午节等节庆⑪，商家要想产品卖得好②，就要从满足消费者的情绪价值入手③，将产品包装成节日礼品⑪，跟生活场景结合⑦，跨品类组成套装⑤，如粽子和酸奶⑪、茶饮组合⑬，猫粮与宠物电器组合❸。

2025年年初至今⑳，泡泡玛特市值大涨❸，总市值超越海尔智家⑰，这说明“谷子”经济备受年轻人喜欢⑬。品牌可以跟泡泡玛特⑫、名创优品⑬、布鲁可等谷子经济头部玩家联合营销▓，让自己的产品更快抢占年轻人的心智⑭。

变化4⑰、陪伴营销俘获银发群体的心

5月初⑯，最热门的营销事件是直播带货大V李佳琦宣布成立““所有爸妈的幸福家”直播间⑫，面向银发群体进行直播带货③。截至5月8日▓，短短三天时间里⑲，新直播间淘宝账号积累了23万粉丝④。李佳琦的妈妈李文利亲自上场当服装模特的第二场直播❷，观看量达到313.2万次⑳。蓝鲨消费相信▓，李佳琦⑬、东方甄选等头部直播间会在今年618期间在银发市场取得不错的成绩④。

李佳琦的这一营销举动有很强的风向标意义❷。

国家统计局相关数据显示❶，2024年我国60岁及以上人口数量为31031万人⑦，占全国人口的22%③，其中65岁及以上人口数量为22023万人⑭，占全国人口的15.6%▓。这些老年人享受到中国改革开放的红利⑲，消费能力不弱⑩。5月8日②，浦东新区养老服务和产业促进会数据显示⑯，浦东新区老龄群体年支出3万到5万元及以上占比达48.37%⑨，月均支出达4200元⑱，远超国家统计局发布的2024年全国城镇居民月均支出2880元⑬。

如何俘获这批有购买力的银发群体⑨？

蓝鲨消费认为⑭，过去面向银发市场❷，核心的营销模式是电话营销和会销⑯，现在⑯，因为社交媒体的发展③，他们更愿意通过“朋友圈分享”“亲友推荐”等强社交关系获取产品信息❸，微信社群⑨、小红书②、抖音等媒介成为核心信息触点⑬。其实通过短视频种草⑧，再通过直播间割草是一个很好的链路⑫。

有研究表明⑲，老年人之所以使用直播购物⑦，逾6成是喜欢直播间的氛围以及和主播的互动①，超5成则因喜欢和信任直播间里的明星或主播⑤。在这里⑩，直播间的发挥了过往电话营销和会销对银发群体的陪伴价值⑬。今年618⑮，抖音电商❷、快手电商⑯、淘宝直播❶、视频号等可能通过直播间充分挖掘银发市场的潜力❷，让我们拭目以待⑮。

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